一個(gè)人的命運(yùn)，既要考慮到個(gè)人的奮斗，又要考慮到歷史的進(jìn)程。

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流，無(wú)法避免受到人性起伏的波動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，人們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心，大家都會(huì)躍躍欲試，去創(chuàng)造和參與到各種各種的機(jī)會(huì)中去。

經(jīng)濟(jì)繁榮期，必然也會(huì)存在泡沫，這個(gè)時(shí)候，膽子大的人，往往能夠搶占先機(jī)。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)有機(jī)會(huì)洞察力的老板，會(huì)給一家組織帶來(lái)巨大的發(fā)展紅利。

但是，終于欲望達(dá)到了頂點(diǎn)，黑暗時(shí)刻到來(lái)，繁花似錦終將謝幕，凜冬將至，新的時(shí)代來(lái)了。

在經(jīng)濟(jì)的下行期，賺錢(qián)的邏輯發(fā)生了變化，人們對(duì)于概念性的東西，開(kāi)始有了免疫力，而更加看重實(shí)用性，有效性和持續(xù)性，這樣的市場(chǎng)導(dǎo)向，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，提出了更高的要求，你得貼地飛行，你不僅要有洞察力，還得要非常有耐心的去做服務(wù)，去迭代產(chǎn)品。

振臂一呼的時(shí)代過(guò)去了，單個(gè)好老板的效用越來(lái)越低，因?yàn)楫a(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)都是極其瑣碎的事情，需要團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，上下同欲來(lái)去爭(zhēng)取。

但是，組織內(nèi)的轉(zhuǎn)變，從來(lái)不可能輕易完成，就像革命很難不流血一樣。現(xiàn)在走進(jìn)各大中國(guó)企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，互相抱怨，推進(jìn)困難，人心不齊的情況非常普遍——以前的招數(shù)不管用了，那么是誰(shuí)的問(wèn)題，一定是除了我，以及不認(rèn)同我之外的所有人的問(wèn)題。

提一個(gè)需求，總是半天不響應(yīng)；

人人都在爭(zhēng)功，而很少有人去真的純粹做事情；

管理層離業(yè)務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)，但是他們卻掌握著話(huà)語(yǔ)權(quán)；

互相之間部門(mén)墻嚴(yán)重，總是存在三不管地帶，導(dǎo)致真正重要的事情，無(wú)人關(guān)心……

老模式失效，新環(huán)境難以適應(yīng)，這樣下去何談增長(zhǎng)？半年后，可能都要重新找工作了，而現(xiàn)在找工作也是一個(gè)極難的事情。

幸好的是，星巴克的店，已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了社區(qū)，我們只需一杯30元的拿鐵，就能在咖啡館枯坐一天，盯著電腦思考，到底我的未來(lái)在哪里。

01
時(shí)代變遷，老板和團(tuán)隊(duì)的窘境

1. 好老板的窘境

       過(guò)去10年，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司的1號(hào)位，大都是靠自身的能力干出來(lái)的，毫無(wú)疑問(wèn)，從膽識(shí)，洞察力和行動(dòng)力，他們都是人杰?？上У氖?，英雄都是有保質(zhì)期的，因?yàn)闀r(shí)代一旦發(fā)生了轉(zhuǎn)變，你所積累的經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⒊蔀樨?fù)累。
 

我曾聽(tīng)過(guò)多位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：當(dāng)公司發(fā)生了危機(jī)之后，我深刻的認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型必須從我自身著手，如果我自己都不能干出來(lái)，就別指望團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生什么轉(zhuǎn)變，然而，這樣的1號(hào)位親自下場(chǎng)的模式，成功的概率很小。

為什么呢？第一，這個(gè)時(shí)候的1號(hào)位，已經(jīng)不再像當(dāng)年那么純粹，可以徹夜在一個(gè)車(chē)庫(kù)里琢磨，把那個(gè)價(jià)值點(diǎn)給打磨出來(lái)，那個(gè)時(shí)候誰(shuí)也不知道你是誰(shuí)，誰(shuí)也不會(huì)打擾你，因?yàn)闆](méi)人在乎你，更沒(méi)有人對(duì)你有期待，你有完美的條件，去純粹的做一件事。

而現(xiàn)在的一號(hào)位，手頭有多條業(yè)務(wù)線，即便這條創(chuàng)新的業(yè)務(wù)線出不來(lái)，也不會(huì)馬上死掉，還有一棒子兄弟等著你，希望你能帶著大家出人頭地。

另外還有很多社會(huì)關(guān)系，對(duì)你寄予厚望，甚至10年前的你，還是一個(gè)體重只有120斤的單身小伙子，而現(xiàn)在你有160斤已婚中年，你還需要考慮如何平衡好家庭與工作。

另外，因?yàn)槟愦蛄藥讏?chǎng)勝仗，你有了大量的經(jīng)驗(yàn)，你知道你只要做了A，就一定會(huì)有B，可怕的是，現(xiàn)在你做A，不會(huì)再有B了，但是你的下屬們，會(huì)制造假的B給你看，等你發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚，成本和精力都花出去了。

一切都變了。

1號(hào)位親自下場(chǎng)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的模式，本身沒(méi)有問(wèn)題，但是當(dāng)各項(xiàng)因素都發(fā)生了變化之后，如果不能實(shí)事求是，親自下場(chǎng)，也是枉然。

2. 好團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)阻礙

如果1號(hào)位親自下場(chǎng)帶不來(lái)改變，那么讓團(tuán)隊(duì)上怎么樣呢？尤其是過(guò)去的管理層們，畢竟，在野黨也是有野望的。
 

人非常有意思的是，合作模式也會(huì)固化，臣子很難變成天子，因?yàn)槌甲拥念I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是執(zhí)行和聽(tīng)話(huà)，他們會(huì)不斷強(qiáng)化他們的優(yōu)勢(shì)。雖然這不代表全部，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)代真正終結(jié)之時(shí)，往往取而代之的，是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)野村夫。

管理層很難扭轉(zhuǎn)模式，去完全擔(dān)責(zé)。長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合作，讓大多數(shù)管理層會(huì)固化地認(rèn)為最后的結(jié)局，應(yīng)該是1號(hào)位承擔(dān)，他們需要一號(hào)位給評(píng)價(jià)，給正反饋，如果1號(hào)位不能給到方向，他們寸步難行，他們?nèi)菀紫萑氲郊?xì)節(jié)里，并繼續(xù)繁衍出大量的細(xì)節(jié)，最終迷失在細(xì)節(jié)里。當(dāng)詢(xún)問(wèn)到底發(fā)生了什么的時(shí)候，管理層回答通常是，我在全力以赴，我不知道到底怎么了，我認(rèn)為責(zé)任不在我。

發(fā)展的機(jī)會(huì)，生機(jī)往往是在一線孕育的，因?yàn)樗麄儧](méi)有過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和模式的負(fù)累，他們每天都在跟客戶(hù)打交道，他們是最有機(jī)會(huì)去純粹做事情的人。優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的老板，管理層面，這個(gè)時(shí)候，最核心的思考，應(yīng)該考慮，如何打造一支有活力的團(tuán)隊(duì)。

如果說(shuō)上一個(gè)時(shí)代，對(duì)于好老板的定義為，你可以自己創(chuàng)造奇跡，那么當(dāng)前的這個(gè)時(shí)代，對(duì)于好老板的全新定義為，你如何激發(fā)大家創(chuàng)造奇跡，打造一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。

02
重生的關(guān)鍵：思想解綁

到底是業(yè)務(wù)重要，還是人更重要，這是一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的問(wèn)題。沒(méi)有好的業(yè)務(wù)洞察，也不會(huì)有人的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人的全力以赴，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)也做不出來(lái)。
 

那么業(yè)務(wù)洞察是誰(shuí)做出來(lái)的呢，還是人，所以，做企業(yè)還是要以人為本。

在充分的信息同頻之后，我們需要在組織里營(yíng)造一種做事的氛圍——你可以在這家公司，這個(gè)組織里實(shí)現(xiàn)自我，你可以在這個(gè)組織里得到成長(zhǎng)和提升，甚至這個(gè)機(jī)會(huì)都不需要外在給你，而是你自己去爭(zhēng)取，怎么爭(zhēng)取，第一，去找到對(duì)的事情；第二，把事情做對(duì)。

高效的協(xié)作助攻和優(yōu)異的業(yè)務(wù)成績(jī)，是一個(gè)職場(chǎng)人永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的金字招牌，除此之外，一切都是虛無(wú)。

所以，你，不需要等待；不要把時(shí)間花在抱怨上；只需要純粹的做事情，如果有任何阻礙，你可以沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的，把問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，大家一起解決。當(dāng)你獲得了成績(jī)，組織不會(huì)讓雷鋒吃虧。

這么說(shuō)來(lái)，做上一個(gè)階段的好老板，是累在體力上，因?yàn)橐磕阕龀鰳I(yè)績(jī)來(lái)；這個(gè)階段需要的好老板，是累腦子，累在心，如何打造文化，創(chuàng)建機(jī)制，盤(pán)活組織資源。而好處就在于，以前的你需要一直累，一直在一線，現(xiàn)在的你，一旦將好團(tuán)隊(duì)塑造成功，團(tuán)隊(duì)將會(huì)自運(yùn)轉(zhuǎn)，盡管這個(gè)過(guò)程并不容易，而且需要漫長(zhǎng)的積累。

這無(wú)論對(duì)于老板，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是一次，思想的解綁。

03
好老板，去打造好團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵

經(jīng)濟(jì)下行的階段，不一定都是問(wèn)題，因?yàn)橄滦衅谂菽?，沒(méi)有假動(dòng)作的舞臺(tái)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)會(huì)議，開(kāi)得都很少了，因?yàn)槔习鍌兌贾?，參?huì)了也沒(méi)用。這個(gè)時(shí)候，是靜下心來(lái)，夯實(shí)基本功的好時(shí)節(jié)。
 

活在當(dāng)下，如果有一個(gè)保命附身符的話(huà)，那就是——以?xún)r(jià)值為本，實(shí)事求是。

老板們，應(yīng)該帶著團(tuán)隊(duì)一起，回到你們生意的基本面去做深度會(huì)談，你們做的是什么生意，面向的是什么客戶(hù)，為客戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題，憑什么客戶(hù)選擇你們，你們的優(yōu)勢(shì)是什么。如何觸達(dá)客戶(hù)，使成交更容易發(fā)生。一切圍繞成交來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)。

基于這樣的大背景，我來(lái)介紹我看到的，在2023年成功打造一支好團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)，他們所遵循的4大邏輯：

1. 向下要增長(zhǎng)，人人都發(fā)力

企業(yè)存在，就要賺錢(qián)。不賺錢(qián)，就沒(méi)有錢(qián)給員工發(fā)工資，給國(guó)家繳稅。那么，問(wèn)題來(lái)了，錢(qián)應(yīng)該從哪里來(lái)，這個(gè)問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，大家可能覺(jué)得可笑，這還用問(wèn)嗎？但是很多企業(yè)到現(xiàn)在，對(duì)此還沒(méi)搞明白。
 

過(guò)去10年熱錢(qián)涌動(dòng)，咖啡館里聊的都是幾個(gè)億的生意，大家等不起去靠給客戶(hù)提供服務(wù)、產(chǎn)品，一筆筆交易去賺錢(qián)。大家期待的是融一筆大錢(qián)，馬上就能上頭條，或是做成概念股，到二級(jí)市場(chǎng)快速變現(xiàn)、收割股民。

剛剛?cè)ナ赖拿⒏裾f(shuō)，人都接受不了慢慢變得有錢(qián)，都希望快速致富。因?yàn)橥ㄟ^(guò)打造追求極致的產(chǎn)品，以及用心的服務(wù)好客戶(hù)，從而在目標(biāo)用戶(hù)群建立護(hù)城河這件事，不是大家不會(huì)做，而是大家不愿意去做，因?yàn)橐?jiàn)效慢，累，辛苦。

但到了經(jīng)濟(jì)周期下行的時(shí)候，如果你想活著，并且想活得很好——彎下腰去服務(wù)客戶(hù)，研究客戶(hù)，才是逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，盡管他見(jiàn)效慢，但是一旦見(jiàn)效，就會(huì)養(yǎng)成護(hù)城河，別人就很難攻下來(lái)，而且具有很持久的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

最重要的是，向上要資源，這不是每一個(gè)普通人都能夠得著的，但是向下要增長(zhǎng)，是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都能參與，比如海底撈的員工，他們的增長(zhǎng)來(lái)自于客戶(hù)的滿(mǎn)意度，那么每一個(gè)服務(wù)員都可以真心的微笑，真心的去思考客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

我們每一家正常的企業(yè)，何嘗來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)不是來(lái)自于客戶(hù)的滿(mǎn)意度呢？

一旦客戶(hù)的認(rèn)同形成，你的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都能省掉很多。

某家最近持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)說(shuō)，他們幾乎不打廣告，但在用戶(hù)服務(wù)的界面上，每天用上億的費(fèi)用，去讓客戶(hù)感受到他們的真誠(chéng)與用心，這筆錢(qián)花在客戶(hù)感受得到的地方，最終客戶(hù)將會(huì)通過(guò)復(fù)購(gòu)，老帶新加倍回報(bào)給你。

向上攀登很美好，可以成為市場(chǎng)上的花火，但是如果沒(méi)有業(yè)務(wù)基本盤(pán)的打造，則不會(huì)長(zhǎng)久。唯有以客戶(hù)為中心，成為客戶(hù)某種需求下的第一選擇，這樣的企業(yè)才會(huì)是幸福企業(yè)，因?yàn)檫@才是代表了生產(chǎn)力的先進(jìn)性，你有強(qiáng)勁的生產(chǎn)力，都不怕資產(chǎn)市場(chǎng)的拋棄，更不怕流量們的拋棄，因?yàn)槟阌谢颈P(pán)。

客戶(hù)的持續(xù)認(rèn)可，才是最有價(jià)值的資產(chǎn)。

2. 不閉門(mén)造車(chē)，與客戶(hù)共創(chuàng)

產(chǎn)品滯銷(xiāo)，服務(wù)滯銷(xiāo)，你們會(huì)議上，無(wú)論再罵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部都沒(méi)用。如果你們真的以客戶(hù)為導(dǎo)向，那么搞定客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)，這都需要“巷戰(zhàn)“。巷戰(zhàn)的特點(diǎn)，一是敵我短兵相接、貼身肉搏，殘酷性大，二是敵我彼此混雜、犬牙交錯(cuò)，危險(xiǎn)性強(qiáng)。
 

我們和客戶(hù)的關(guān)系，不是敵我的關(guān)系，是服務(wù)關(guān)系。但同樣需要貼身肉搏，你要切切實(shí)實(shí)了解他的需求，深入溝通，進(jìn)行提煉總結(jié)。有可能你實(shí)驗(yàn)幾次都是錯(cuò)的，第10次成功前，要失敗9次，所以殘酷性很大。而且你千錘百煉提交的方案，也不一定對(duì)，客戶(hù)不經(jīng)意間說(shuō)的話(huà)，有可能才是真正的答案，所以彼此混雜，犬牙交錯(cuò)。

這樣一個(gè)艱難的交互過(guò)程，恰好是能量積聚的時(shí)候，假以時(shí)日，最終你們和客戶(hù)之間，就能建立深刻的綁定，情感也會(huì)讓他們更愿意選擇你們，因?yàn)樗麄兊囊庖?jiàn)被你們參考和接納，最終的服務(wù)方案和產(chǎn)品，他們也是建設(shè)者。

成功的機(jī)會(huì)在哪里，一定在一線，只有具有洞察力，對(duì)待客戶(hù)非常敏銳的人，才能把重新增長(zhǎng)的密碼挖掘出來(lái)。

清朝的名將年羹堯，就是甄嬛傳里華妃的哥哥，有一次帶兵在野外安營(yíng)扎寨，突然，半夜，年羹堯傳令說(shuō)：“兩個(gè)時(shí)辰內(nèi)會(huì)有敵軍來(lái)偷襲，要做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。”大家將信將疑，但只能照做。

后來(lái)，果然如年羹堯所料，敵人半夜前來(lái)突擊，沒(méi)想到年羹堯早已準(zhǔn)備妥當(dāng)，最終敵人大敗。別人問(wèn)，年羹堯是如何知道敵人會(huì)來(lái)的，年羹堯說(shuō)，“是敵人給我送了信，只是你們都沒(méi)察覺(jué)到。”

大家一頭霧水，年羹堯接著解釋?zhuān)?ldquo;昨天深夜，我聽(tīng)到雁群飛鳴，猜想一定是敵軍行進(jìn)驚動(dòng)了它們。大雁喜歡生活在水邊，這里離我們最近的水泊有一百多里，是敵軍必經(jīng)之地。雁群飛得快而急，所以我料定敵軍會(huì)在兩個(gè)時(shí)辰內(nèi)來(lái)偷襲。”大家聽(tīng)完，對(duì)年羹堯佩服不已。

我們做生意和打仗性質(zhì)不一樣，打仗是以消滅對(duì)手為目的，做生意是以成交為目的；而兩者的相似之處，都是要成功，成功的源頭，就在你洞察對(duì)方的細(xì)節(jié)之中。

只有當(dāng)你們與客戶(hù)的關(guān)系積累到了一定的程度，這個(gè)時(shí)候，所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂的品牌推廣，才會(huì)有根據(jù)地，才會(huì)有發(fā)酵的可能性。

所以，到了年底，我們講逆勢(shì)增長(zhǎng)，在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)一定不是關(guān)鍵點(diǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)只能是支撐點(diǎn)，最關(guān)鍵的是，如何一個(gè)個(gè)客戶(hù)談進(jìn)來(lái)，由量變成為質(zhì)變。

如何與客戶(hù)共創(chuàng)，這個(gè)也是團(tuán)隊(duì)成員能夠發(fā)力，能夠爭(zhēng)取的，也是好團(tuán)隊(duì)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

3. 塑造下一代英雄，激活一線

判斷一家企業(yè)有沒(méi)有未來(lái)，就看他們一線員工的狀態(tài)。
 

當(dāng)一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還在向上追逐新概念，新資源和新站位的時(shí)候，那么員工的地位一定不高，因?yàn)檫@些“新”的東西，是普通人很難企及的東西，那么這樣的公司，很難說(shuō)發(fā)動(dòng)群眾的力量，這個(gè)時(shí)候員工最佳的模式，就是助手模式，助手幫助核心人物，把那個(gè)新概念，新資源拿到，是follow的狀態(tài)。

但是到了現(xiàn)在，新概念和新資源已經(jīng)很難支撐企業(yè)發(fā)展了，很多公司當(dāng)前都有一個(gè)命題，要從產(chǎn)品公司，或者說(shuō)品牌公司，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)公司，一旦“服務(wù)”這個(gè)詞，成為了公司的主旋律，那么這個(gè)時(shí)候員工才能真正昂首挺胸，當(dāng)家作主了，因?yàn)榉?wù)這件事，是普通人能觸及，能做到，也能生發(fā)的。

比如以服務(wù)能力著稱(chēng)的海底撈，華為，胖東來(lái)，阿那亞，你去看他們的一線員工的精神面貌，就知道，服務(wù)真的是他們的戰(zhàn)略。

光靠公司的領(lǐng)導(dǎo)層做服務(wù)，一定力量微弱，因?yàn)橐痪€的客戶(hù)需求瞬息萬(wàn)變，你不僅要提供給客戶(hù)產(chǎn)品，還要提供服務(wù)，更要建立關(guān)系與情感，這個(gè)時(shí)候，就必須要讓公司的文化與制度，去激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和能動(dòng)性。

凡是能夠給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的，我們都應(yīng)該全力支持，并且做出案例來(lái)，讓大家看到，按照這樣子做，公司就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)看到。已經(jīng)到現(xiàn)在了，如果一線員工去創(chuàng)造一件什么事情，還需要層層審批，還要察言觀色，那么這樣的企業(yè)，一定很難賺錢(qián)。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，密碼在客戶(hù)選擇你，為什么客戶(hù)選擇你，因?yàn)槟愕膯T工提供的產(chǎn)品和服務(wù)真的很好，所以，你的文化，制度和流程，要保證一線員工能夠發(fā)揮出來(lái)，而不是處處掣肘。并且將能夠貫徹公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工塑造成公司的榜樣，引領(lǐng)大家往前走。

4. 靈活架構(gòu)，良將如潮

華為成立于1987年，距今已經(jīng)36年，中間也遇到過(guò)很多次的挑戰(zhàn)，比如“知名的華為的冬天”。
 

任正非還得過(guò)抑郁癥，曾經(jīng)，他的很多決策都是錯(cuò)的，后來(lái)，他痛定思痛，打造了華為的輪值制度，讓班子代替一言堂，避免權(quán)力過(guò)度集中，從而實(shí)現(xiàn)公司治理的多元化。

據(jù)說(shuō)華為的輪值制度設(shè)置的啟發(fā)，來(lái)源于《會(huì)飛的水?！愤@本書(shū)。這本書(shū)講，落后的體制，就像水牛群一樣，頭牛站在最前面，其他的牛都跟著他，一旦頭牛掉進(jìn)了懸崖，其他的牛就會(huì)不知所措，甚至跟著一起跳下懸崖。如果獵人想圍獵這個(gè)水牛群，只需要把頭?？刂谱。渌＞蜁?huì)束手就擒。

更高級(jí)的體制，是大雁體制，頭雁領(lǐng)航的時(shí)候，會(huì)非常消耗體力，智力，因?yàn)樗掷m(xù)做方向判斷，就會(huì)很累，它累了之后，會(huì)有其他小伙伴跟它換位置，所以大雁往南飛的時(shí)候，總會(huì)有伙伴來(lái)代替頭雁的位置，它們是輪流坐莊的。

所以，不成功的組織，很容易出現(xiàn)的情況，就是牽頭人永遠(yuǎn)是那幾個(gè)人，沒(méi)有靈活的空間。這幾個(gè)人當(dāng)年一定是高效能的，所以他上去了，可是，從此之后他就不下來(lái)了，如果他的認(rèn)知發(fā)生了錯(cuò)誤，對(duì)于一線的感知不準(zhǔn)確了，但他還在頭雁的位置上，這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)群體的效能和效率非常低。

而總能夠打勝仗的組織，就具備大雁陣型的特色，能夠讓做事的人跑到最前面，讓聽(tīng)得到炮火的人去決策。不管這個(gè)人在什么位置，只要他能創(chuàng)造價(jià)值，他就上去。這種以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的靈活性組織，是成功必備的條件。

當(dāng)下的很多互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)新公司，很多已經(jīng)有了近10年的歷史了，創(chuàng)始人從青年，已經(jīng)步入了中年，跟隨自己打天下的班底，成為了高管團(tuán)隊(duì)。升職是好事，但是升職也會(huì)導(dǎo)致，會(huì)脫離業(yè)務(wù)本身，以及進(jìn)入到自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——管理。

做管理者，既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，更需要公司制度的保障。很多不能勝任管理者的人，升到了管理者的位置后，反而讓公司的人才長(zhǎng)不出來(lái)，業(yè)務(wù)也殺不出來(lái)。

所以，一家擁有好團(tuán)隊(duì)的公司，一定是良將如潮、生生不息的——讓愿意干活，能把活兒干成的人，有機(jī)會(huì)從底層，中層冒出來(lái)，每一年你的公司能夠長(zhǎng)出2-3位，最好是3-5位這樣的悍將，你就不愁公司的增長(zhǎng)問(wèn)題。

作為一把手，你自己去一線，也許能夠解一時(shí)的燃眉之急，但更重要的，還是打造組織，建立文化，匹配制度，讓人才能夠進(jìn)來(lái)，涌現(xiàn)，建功立業(yè)。

04
結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)周期下行，但經(jīng)濟(jì)不會(huì)永遠(yuǎn)糟糕，即便在不好的時(shí)候，也會(huì)有好的東西出現(xiàn)。我們永遠(yuǎn)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)，但是我們盡量避免去做愚蠢的事情。帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦一家企業(yè)，歸根結(jié)底，不是一個(gè)人的游戲，而是一群人的游戲。
 

作為企業(yè)的決策者，管理者都需要回答一個(gè)問(wèn)題，那就是，我們?nèi)绾巫?ldquo;一群有價(jià)值的人，去做一件有意義，有挑戰(zhàn)的事兒”。這也是一個(gè)老板一定會(huì)面對(duì)的終極問(wèn)題。

當(dāng)業(yè)務(wù)方向定了之后，吸引優(yōu)秀的人，打造文化，建立以目標(biāo)為導(dǎo)向的企業(yè)文化、建立一支好團(tuán)隊(duì)，就是最重要的事情了。

在《贏在目標(biāo)落地》里，我從理目標(biāo)，用人才，建共識(shí)，抓執(zhí)行到盤(pán)根因，五個(gè)基本功，入手，幫助個(gè)人打造基本盤(pán)，幫助企業(yè)打造經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)，從而更好的在當(dāng)前，去發(fā)揮每個(gè)人的能動(dòng)性，去找到逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼。

我相信，如果團(tuán)隊(duì)里不斷有能把事情想清楚，干明白的人涌現(xiàn)，那么你們的業(yè)務(wù)就不會(huì)太差，逆勢(shì)增長(zhǎng)不是天方夜譚，而將實(shí)際發(fā)生，因?yàn)槭略谌藶椤?/p>