為什么現(xiàn)在越來越多的人覺得營銷獲客越來越難了，究其原因，有客觀原因，也有主觀原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，自媒體平臺極度開放，用戶的注意力和時間被極度碎片化，流量增量見頂，而且被大量平臺分化，如果這時候你不改變思維，還是按以前的營銷方法去引流獲客，當然效果肯定不行！

前段時間，我們在給幾個民營醫(yī)院做營銷診斷時發(fā)現(xiàn)，有很多中小醫(yī)院在營銷方法上還是按照十幾年前的方法來操作，簡單粗暴硬廣轟炸，幾個月過去了，效果非常差，有時連廣告費都花不出去，更別說引流獲客了。后來他們找到了我們，我們對他們的營銷方法進行全案診斷及方案整改，其中有三個醫(yī)院按照我們給出的方案執(zhí)行后，上個月廣告投放的費用大幅下降了，引流獲客效果反而上來了，現(xiàn)在每天基本都有200個用戶咨詢。

互聯(lián)網(wǎng)時代營銷獲客必須用互聯(lián)網(wǎng)思維

一、用戶思維

為什么獲客難，最重要的原因，你根本不懂自己的用戶，不懂給用戶想要的東西，不懂給用戶很好的體驗，不懂激勵用戶，讓用戶介紹用戶。

在營銷推廣中，對用戶的定位這一步其實是最難的，用時最多，也是最重要的，但是在實際操作中，很多人恰恰忽視了這一關(guān)，錯誤地認為，引流就是廣撒網(wǎng)多捕魚，亂搞一通收獲全無后，發(fā)出感嘆，現(xiàn)在的營銷獲客太難了！

互聯(lián)網(wǎng)時代營銷獲客難不難，肯定難，難就難在用戶思維建立不起來。

做營銷推廣，第一關(guān)，就是用戶定位，用戶是誰，用戶想什么，用戶要什么，用戶喜歡什么，用戶在哪里，我們可以通過工具對行業(yè)進行分析，匹配用戶，剖析用戶痛點和需求，分析用戶行為；也可以向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，在同行的魚塘里撈，在同行的流量中截流。

二、內(nèi)容思維

現(xiàn)在你如果沒有內(nèi)容為王的思維，還是廣告體式投放軟文，我告訴你，所有的努力都是一廂情愿癡人說夢付之東流，在那個流量瘋長內(nèi)容缺失的年代，可以不講內(nèi)容講體量，但是，互聯(lián)網(wǎng)已入下半場，流量不增長，內(nèi)容卻泛濫，這時候，要想吸粉引流，營銷獲客，做好內(nèi)容營銷絕對是一個基本而又重要的技能。

那怎么做內(nèi)容，做什么內(nèi)容，做內(nèi)容給誰看？

先來看我們平時接到的軟文，兩家醫(yī)院，兩種內(nèi)容，效果當然天差地別！

圖一

圖二

一對比，很明顯，圖二比圖一做的內(nèi)容更精良，更精準，更能吸粉，圖一還是老三樣，原地踏步，簡單粗暴，完全屬于自嗨型；圖二完全不同，急用戶所急，想用戶所想，用內(nèi)容解決用戶的痛點和需求，這才是具有用戶思維的內(nèi)容，這樣不僅用戶喜歡，平臺也很喜歡，搜索引擎更喜歡，一舉三得，事倍功半，效果拉滿。

所以，我們在做內(nèi)容營銷時，我們的內(nèi)容必須能夠解決目標用戶的痛點和需求，讓目標用戶有很好的體驗，這樣的內(nèi)容才是有價值的。

三、平臺思維

引流如釣魚，釣魚必須要找對魚塘，引流也是，只有找對與用戶屬性相同的平臺，獲客才能源源不斷，自媒體平臺大開放，每個平臺都聚集著大量屬性相同的用戶，平臺定位決定用戶群居，現(xiàn)在的媒體平臺主要包括圖文音視頻平臺，目前引流主要是通過八大主流平臺進行引流。

八大主流平臺：公眾號、視頻事情、抖音，快手、微博、小紅書、貼吧、知乎等。每個平臺都有自己的平臺和用戶屬性，要想在這些平臺上引流，我們必須參透平臺屬性和引流觸點。

《八大主流平臺引流觸點》也為大家準備好了，免費提供，如有需要可私信或評論區(qū)留言。

作者簡介：

劉鑫煒，大專學(xué)歷，做過教師、記者，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家，螞蟻全媒體創(chuàng)始人，螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO，河北省傳統(tǒng)文化促進會高級營銷顧問，河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任，2008年開始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣，獨創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營銷法和內(nèi)容營銷爆破法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個性化品牌推廣服務(wù)。