內(nèi)容=傳播

可消費(fèi)者為什么要看你的廣告？

消費(fèi)者又為什么不看你的廣告？

你的廣告真的對(duì)消費(fèi)者有用嗎？

消費(fèi)者看不看廣告，這真是消費(fèi)者的自由！

你唯一要做的就是讓消費(fèi)者看你的廣告！

廣告究竟是什么？

廣告的真相就是真的沒(méi)有人喜歡看廣告，

甚至你的廣告哪怕真的很走心

再無(wú)聊，也不看廣告？

什么是廣告？

這個(gè)概念不能一刀切，而是有著廣義和狹義之分，具體是根據(jù)利潤(rùn)為目的進(jìn)行區(qū)分。廣義的廣告。把某件事情廣而告之，讓眾人皆知并引導(dǎo)參與活動(dòng)，比如公益廣告。狹義的廣告。帶有鮮明的生意目的，具有商業(yè)性質(zhì)的廣告活動(dòng)。

我們多數(shù)時(shí)候所講的廣告，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)還是指商業(yè)廣告：企業(yè)在找到對(duì)的消費(fèi)者，消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)喜歡的商品。所以廣告不是可有可無(wú)的存在，它是一種有明確指向的商業(yè)行為，是要解決品牌問(wèn)題和商業(yè)問(wèn)題。最終目的自然就是讓消費(fèi)者通過(guò)廣告，了解產(chǎn)品效果，讓人記住自家產(chǎn)品或者品牌觀念，更有效的就是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買。

但廣告不是創(chuàng)意的堆砌，有的廣告之所以不能出街，就是因?yàn)闊o(wú)法解決廣告主現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)問(wèn)題，最后淪為某種自嗨。我們知道在生活中，各型各色的廣告都有著自己的“別名”：電視劇里的廣告叫“尿點(diǎn)”；網(wǎng)絡(luò)視頻前的廣告叫“緩沖”；朋友圈里的廣告叫“不看此人的朋友圈”；街邊傳單廣告叫“幫忙扔一下”...你看今天的廣告就是如此令人厭惡。

我們知道其實(shí)自廣告出現(xiàn)以來(lái)，廣告在用戶心中真的就沒(méi)有太好的印象，這是因?yàn)閺V告會(huì)干擾用戶接受信息：我們的生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不被廣告“關(guān)懷”。一打開(kāi)手機(jī)就是各類APP資訊推送，等電梯、刷短視頻、坐地鐵，都充斥著各種各樣的廣告......

我們知道消費(fèi)者接受外界訊息的方式不外乎兩種，一個(gè)是自己主動(dòng)搜索資訊，另一個(gè)是被動(dòng)接受推薦的信息。而多數(shù)廣告主就是在占用我們公共的資源空間，把廣告放在被動(dòng)的生活空間里，最典型的莫過(guò)于電梯式廣告。

金主爸爸每天努力把他們的廣告，塞進(jìn)我們的腦子里，把你這一生關(guān)于工作、結(jié)婚、旅游困惑那點(diǎn)事，都安排得有條不紊。坐地鐵的時(shí)候，有人告訴你，“找工作要跟老板談”；等電梯的時(shí)候，有人給你**，女人就要“整整整，女人美了才完整”?？词澜绫臅r(shí)候，有人給你支招“旅游之前先上馬蜂窩”

**的程度，簡(jiǎn)直不亞于“什么是快樂(lè)星球”。

除了簡(jiǎn)單粗暴，還有的廣告在錯(cuò)誤的時(shí)間出現(xiàn)。

當(dāng)你沉浸在《山河令》劇情的時(shí)候，突然亂入沃隆堅(jiān)果的影子，尷尬不尷尬？

當(dāng)你被《乘風(fēng)破浪的姐姐》能歌善舞的姐姐打動(dòng)時(shí)，莫名其妙亂入優(yōu)思明避孕藥的廣告，惡不惡心？

當(dāng)你準(zhǔn)備打開(kāi)微博吃瓜，還得先被“伺候”一波跳轉(zhuǎn)開(kāi)屏廣告，就問(wèn)你著不著急?不可否認(rèn)，看似或腦殘或反人類的廣告，缺乏有趣的靈魂，既沒(méi)法享受也不能拒絕。是不是真的很無(wú)奈很無(wú)語(yǔ)！可能消費(fèi)嗎？

好看的廣告，真的不配擁有嗎？

雖然沒(méi)人喜歡看廣告，但總有的廣告叫例外，讓看廣告成為享受。

廣告之所以招人煩，本質(zhì)上是“大創(chuàng)意”與“轉(zhuǎn)化率”，以及“用戶體驗(yàn)”與“商業(yè)推廣”沒(méi)法平衡的問(wèn)題。同樣是都在“冒犯”消費(fèi)者，有的廣告負(fù)責(zé)**，有的廣告負(fù)責(zé)好看，“冒犯”出了好看的樣子。

撇開(kāi)轉(zhuǎn)化率不談，我們也不是不配擁有好看的廣告。

比如說(shuō)，2019年年初刷屏全網(wǎng)的片子《啥是佩奇》。雖然這是給《小豬佩奇過(guò)大年》電影預(yù)熱的宣傳片，但你不得不承認(rèn)，這是一支“好看”的廣告。

爺爺為了給城里的孫子圓夢(mèng)，踏上尋找佩奇的旅程。劇情就不贅述了。走心，是很多人看完這個(gè)廣告的第一感受。

網(wǎng)易嚴(yán)選有的廣告，毫無(wú)存在感，根本不像廣告。

印象深刻的是華為“一雙會(huì)說(shuō)話的芭蕾腳”海報(bào)，讓人觸目驚心、但又過(guò)目難忘。表面上是芭蕾腳，實(shí)際上是華為“奮斗、堅(jiān)持、奉獻(xiàn)、快樂(lè)”的精神。

還有，曾經(jīng)沖上熱搜的旅游宣傳片《丁真的世界》，宣傳的是丁真家鄉(xiāng)四川甘孜，將自然生態(tài)的淳樸魅力演繹得淋漓盡致。

最值得一提的還有泰國(guó)廣告，兼具神反轉(zhuǎn)和神腦洞，總能講出富有戲劇性的故事，感染力十足。

其實(shí)你真不知道看廣告無(wú)外乎這么幾個(gè)訴求：

1、希望能夠獲取對(duì)自己有用的信息

2、希望能夠看到優(yōu)秀的創(chuàng)意

3、打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間

好的廣告內(nèi)容，為何讓消費(fèi)者看上去會(huì)產(chǎn)生愉悅的心情，從神經(jīng)學(xué)角度講，通過(guò)感官接收的喜歡信息會(huì)產(chǎn)生多巴胺激素，若看到不喜歡的信息就會(huì)產(chǎn)生厭惡的毒素。所以廣告想要有效，不僅內(nèi)容要好，投放也要精細(xì)，要滿足客戶的需求，狂轟亂炸式的投放，既不經(jīng)濟(jì)也不會(huì)有好的口碑。

那么到底怎么做廣告才是用心了，才能讓客戶感到貼心？

戶外廣告是基礎(chǔ)，是標(biāo)配，再投放一定的戶外廣告后還要做到！

第一、以文字，圖片，視頻等全角度，根據(jù)消費(fèi)者心理，他們喜歡看的形式，精心創(chuàng)作軟文，圖文并茂文章，短視頻等盡量以軟性方式宣傳，給客戶更多樂(lè)趣或者貼心，不斷告知消費(fèi)者產(chǎn)品價(jià)值，有什么功能，能解決什么問(wèn)題，能帶來(lái)什么快樂(lè)生活方式等等，要持續(xù)，要以不同的方式，要反復(fù)全角度宣傳～

第二、全平臺(tái)覆蓋，廣告做好以后，要發(fā)布到盡可能多的平臺(tái)，抖音，快手，頭條，B站，微信，微博，豆瓣，小紅書(shū)。。。

第三、全時(shí)段，要在搜索引擎做好五個(gè)維度的印象，讓客戶在看到廣告以后能隨時(shí)在搜索引擎找到你，隨時(shí)能夠了解你，如果一點(diǎn)信息也沒(méi)有，那么之前的廣告就白打了。。。

好看的廣告即內(nèi)容，無(wú)論是讓你哭，還是讓你笑，都是讓你喜歡。品牌跳出夸夸其談的角度，而是選擇與受眾平等的視角，自然而然溝通，以或走心、或有趣的內(nèi)容擊中用戶的情感。讓他們?cè)谳p松的語(yǔ)境中，接受產(chǎn)品/品牌理念。

為什么品牌還要打廣告？這個(gè)道理，新褲子的歌曲《生活因你而火熱》里早就唱過(guò)：格子間的女孩，時(shí)間久了也很美。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)買品牌，愿意為大品牌買賬的。品牌如人，對(duì)品牌越熟悉，就越可能信賴，就越可能去消費(fèi)。如果有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，你請(qǐng)朋友吃火鍋，你是會(huì)選擇海底撈，還是隨便找樓下的一家火鍋店？如果夏天買空調(diào)，你會(huì)選擇經(jīng)常打廣告的海爾/美的，還是買個(gè)不知名的山寨牌子？你腦海里第一時(shí)間想到的品牌是什么，這是不是大品牌，是不是你看過(guò)的廣告里的某一個(gè)？這就是品牌打廣告帶來(lái)的效應(yīng)，打的就是熟悉感、安全感。

打廣告的實(shí)際作用，就是當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到的是你的品牌。

如果要進(jìn)一步去分解，打廣告解決的是這幾件事情：

其一、是告知消費(fèi)者新產(chǎn)品上市。

讓大家知道你出新品了，這是肯德基和麥當(dāng)勞常干的事。

其二、刷足品牌的存在感，避免讓品牌被遺忘。

最典型的就是可口可樂(lè)。雖然人家是個(gè)百年品牌，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不言而喻，但現(xiàn)在可口可樂(lè)時(shí)不時(shí)還是會(huì)打廣告。

其三、是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

好比天貓、京東這些電商平臺(tái)，一到各種節(jié)日就搞大促，推廣告大肆宣傳。

其四、強(qiáng)化品牌心智，通過(guò)**把品牌植入消費(fèi)者心智。

這就是某直聘、某蜂窩和某旅拍，卡位某一個(gè)品類或者服務(wù)。

其實(shí)這就是廣告角色的矛盾所在：一方面消費(fèi)者呢，總會(huì)產(chǎn)生新的需求，是需要廣告作為消費(fèi)決策參考；但一另一方面，他們又厭煩、抵制難看的廣告。

我始終覺(jué)得，打廣告是必要的。但一條好的廣告，需要向?qū)Φ娜嗽趯?duì)的地方和對(duì)的時(shí)間，說(shuō)出對(duì)的話。

1、真能讓用戶第一時(shí)間記住品牌

廣告的功能是什么？很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的客戶有需要的時(shí)候能第一時(shí)間想到你。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你想吃火鍋的時(shí)候，你第一時(shí)間想到的品牌是什么？是經(jīng)常出現(xiàn)在你視野的海底撈，還是遠(yuǎn)村口李二牛開(kāi)在非常偏僻的角落的小店？你自己心里應(yīng)該會(huì)有答案的；當(dāng)你想喝飲料的時(shí)候，你腦子里第一時(shí)間想起的品牌是什么？這個(gè)品牌在你的印象里是不是也都經(jīng)常做廣告？這就是品牌打廣告的作用。

2、 廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)用戶消費(fèi)

消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)印象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。不止如此，有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。還記得每次超市、果品店、甚至是街邊服裝店都會(huì)在產(chǎn)品上新時(shí)拿一個(gè)大喇叭在路邊吆喝嗎？

思考：如何降低用戶對(duì)廣告的抵觸

01、 理由正當(dāng)

讓你的廣告對(duì)用戶的打擾有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，這樣用戶被你打擾的怒火就消失了。就比如，今天因?yàn)槟愫团笥岩黄鸷染?，回到家已?jīng)半夜兩三點(diǎn)了，并且還滿身酒味，這個(gè)時(shí)候你的女朋友一定會(huì)非常憤怒的質(zhì)問(wèn)你，然后女朋友會(huì)說(shuō)我不聽(tīng)我不聽(tīng)，甚至?xí)Z門而去，自此你就孤苦一生。但是如果這個(gè)時(shí)候你說(shuō)：我和朋友們聚餐回來(lái)這么晚的原因是在路上救助了一個(gè)被車碾壓到腿的流浪小動(dòng)物，并且拿出寵物醫(yī)院的治療費(fèi)用的賬單，你說(shuō)你的女朋友是不是不但不會(huì)生氣，還會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)有愛(ài)心值得嫁的男人？

品牌打廣告也是如此，反正總要打擾用戶，錯(cuò)已經(jīng)犯下了，但是這個(gè)時(shí)候如果給消費(fèi)者提供一個(gè)不得不接受廣告的正當(dāng)理由，用戶可能更容易接受這種打擾。比如你休息的時(shí)候正在帶妹打游戲，突然插播了一個(gè)廣告，是不是感覺(jué)就像吃桃的時(shí)候吃了半截蟲(chóng)子，吐也吐不出但是也惡心，但是突然這個(gè)廣告說(shuō)：“只覺(jué)得自己上班辛苦，就一直在休息玩耍，你都沒(méi)有一刻想過(guò)給家里打個(gè)電話嗎？”你看這個(gè)時(shí)候用戶對(duì)你的廣告還會(huì)有很大的厭惡感嗎？

02 降低廣告抵觸，要的是和用戶相關(guān)

好的廣告一定是能和用戶聯(lián)系起來(lái)的，從而產(chǎn)生共鳴感。

當(dāng)廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感無(wú)疑就小了很多。舉個(gè)例子：如果你售賣的是一個(gè)鋼筆，你會(huì)怎么把廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者？是不是就簡(jiǎn)單的宣傳這支鋼筆有多好多好，或者是打價(jià)格戰(zhàn)，原價(jià)199現(xiàn)價(jià)99？那這樣你的廣告幾乎也沒(méi)人看了，更別提轉(zhuǎn)化了。

那正確的應(yīng)該怎么做呢？給一個(gè)建議，廣告詞可不可以這樣寫(xiě)：

在這個(gè)年代，如果你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被后浪實(shí)力碾壓，升職加薪根本沒(méi)你什么事，甚至還會(huì)被迫下崗。想要杜絕這種事的發(fā)生，你目前唯一能做的就是不斷學(xué)習(xí)，增加你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，你需要一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的鋼筆記筆記，畢竟俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭，特別是被年紀(jì)越來(lái)越大記憶力開(kāi)始衰退的當(dāng)下，一個(gè)好的可以流暢記筆記的鋼筆有多重要！

你說(shuō)這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于廣告的痛苦感還會(huì)產(chǎn)生嗎？

現(xiàn)如今品牌不打廣告、純靠自然銷量已經(jīng)是不太可能的事情。

當(dāng)下的時(shí)代是過(guò)剩時(shí)代，可供消費(fèi)者選擇的實(shí)在是太多太多。不靠廣告推廣，消費(fèi)者根本看不到你的產(chǎn)品，所以為了讓消費(fèi)者接受你的廣告，就必須要理由正當(dāng)?shù)拇驍_用戶，并且建立聯(lián)系感，如此才能讓用戶接受。