工廠(chǎng)外貿(mào)大概分為兩種，第一種：一直做工廠(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)很強(qiáng)，有一部分外貿(mào)公司客戶(hù)，基于某些特定的想法，開(kāi)始切入外貿(mào)，這種我們會(huì)在后面的文章里跟大家聊。
今天我們聊一下第二種：外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型工廠(chǎng)，及其發(fā)展模式中的一些特點(diǎn)。
外貿(mào)公司為了在越來(lái)越多的工廠(chǎng)開(kāi)始做外貿(mào)的環(huán)境中活下去，會(huì)有兩個(gè)選擇：第一種是往市場(chǎng)端延伸，要么做海外分公司，搖身一變成為工廠(chǎng)的客戶(hù)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么做綜合采購(gòu)服務(wù)，一站式采購(gòu)；第二種，向供應(yīng)鏈端延伸，投資某一家供應(yīng)商，或者干脆自己做工廠(chǎng)。
我們今天不討論外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型工廠(chǎng)到底有哪些坑哪些檻，畢竟作為曾經(jīng)大量轉(zhuǎn)型失敗者的一員，實(shí)實(shí)在在沒(méi)有資格指手畫(huà)腳。
我更希望以第三方服務(wù)公司的視角，以利貿(mào)咨詢(xún)所服務(wù)的大量這類(lèi)客戶(hù)的發(fā)展歷程為基礎(chǔ)，給大家分析下，如何避免發(fā)展中的業(yè)務(wù)和產(chǎn)能的相互擠壓。
先看一幅圖，這是絕大部分這個(gè)類(lèi)型企業(yè)的初始狀態(tài)。
很明顯，業(yè)務(wù)強(qiáng)，供應(yīng)鏈弱，或者說(shuō)供應(yīng)鏈滿(mǎn)足不了業(yè)務(wù)端的配合需求。
原本希望提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自己搞了工廠(chǎng)，卻帶來(lái)一堆麻煩：
■ 原本可以轉(zhuǎn)嫁給工廠(chǎng)的成本，只能自己承擔(dān)；
■ 專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)的支持力度，專(zhuān)業(yè)程度，解決問(wèn)題的能力也一定強(qiáng)于正在磨合中的團(tuán)隊(duì)；
■ 產(chǎn)能有限，交付在初期的問(wèn)題很多，質(zhì)量未必穩(wěn)定；
■ ......
■ 原本期待滿(mǎn)滿(mǎn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槁洳疃a(chǎn)生各種抱怨。
于是老板就會(huì)把自己的很多時(shí)間投向工廠(chǎng)的管理和優(yōu)化，不管是不是有專(zhuān)業(yè)人才加入。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的折騰后，生產(chǎn)理順了，產(chǎn)能上去了，產(chǎn)率提升了，矛盾又出現(xiàn)了。
畢竟工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能一般都會(huì)大于現(xiàn)有銷(xiāo)售額，老板會(huì)想，我投入了這么高的代價(jià)去理順工廠(chǎng)，得盡快有更高超出，更高回報(bào)?。?/p>
這個(gè)時(shí)候狀況會(huì)變成下面這幅圖的局面。
真正的問(wèn)題出現(xiàn)了：
■ 之前的快速發(fā)展真的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力足夠強(qiáng)嗎？老板自己做出的產(chǎn)值占了多少？
■ 競(jìng)爭(zhēng)的白熱化中，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的能力真的可以殺出一條血路嗎？
■ 就算是老業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，可是他們的精力跟得上嗎？畢竟有那么多老客戶(hù)服務(wù)；
■ 他們真的還能拿出創(chuàng)業(yè)初期，一往無(wú)前的沖勁嗎？
■ 新梯隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？畢竟剛剛進(jìn)來(lái)的新人需要成長(zhǎng)時(shí)間；
■ 供應(yīng)鏈沒(méi)整好，還能借助外部供應(yīng)鏈，整好了，大量的資金投入，精力投入，短時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)售起來(lái)，麻煩就大了！
■ 開(kāi)工不足，工人穩(wěn)定性就有問(wèn)題，成本也會(huì)偏高。
這還沒(méi)算上重資產(chǎn)前期投入和后期不斷投入帶來(lái)的資本占用，甚至是貸款，給老板帶來(lái)的精神壓力。
這個(gè)時(shí)候，很多老板開(kāi)始出現(xiàn)昏招——當(dāng)然，我們也可以稱(chēng)之為為了生存不得已而為之：
■ 強(qiáng)壓老業(yè)務(wù)拿出更多精力，甚至加班；
■ 單純從工作量角度加入大量KPI；
■ 挖帶著客戶(hù)四處游走的行業(yè)內(nèi)老業(yè)務(wù)；
■ 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；
■ 放棄原有的清晰定位，啥都做；
■ 大力發(fā)展針對(duì)貿(mào)易公司的生意，給出的條件甚至優(yōu)于給自己業(yè)務(wù)人員。
凡此種種，比比皆是！
所以，健康發(fā)展的模式，一定是未雨綢繆，盡量實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。
既然有那么強(qiáng)的信心可以搞好生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為什么不為將來(lái)產(chǎn)能的優(yōu)化提前做好準(zhǔn)備呢？
又經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，下圖又出現(xiàn)了：
怎么辦？
繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)能嗎？
這絕對(duì)不會(huì)是絕大部分公司的最優(yōu)選擇。
畢竟，真正餓死的工廠(chǎng)不會(huì)很多，更多的是倒在盲目擴(kuò)張的路上。。。
