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奧格爾維定律:99%的人都駕馭不了的人才觀

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-01-15  來源:世界經(jīng)理人  瀏覽次數(shù):867

企業(yè)經(jīng)營的核心是管理,管理的關(guān)鍵在人才。了解人才能駕馭人,才能使用人。

史上才能最被低估的帝王劉邦

近日,和老板在公司下了一盤棋,從開局的凌厲攻勢到殘局的土崩瓦解,楚河漢界的攻防戰(zhàn)最終以我無棋可走收場。老板頗有深意地笑道,你有沒有發(fā)現(xiàn),你的戰(zhàn)術(shù)像項羽,從勢如破竹到功敗垂成……

老板接著說,“以你的視角,說說項羽為什么會輸?shù)暨@場看似必勝的戰(zhàn)爭?”

于是,我拿起了書,把《史記·項羽本紀(jì)》再讀了一遍。發(fā)現(xiàn)《史記·項羽本紀(jì)》最重要的一個特色就是全篇從頭到尾的主角都是項羽,劉邦只是個陪襯。他的對手劉邦,被司馬遷描繪為:“好酒及色”,毫無魅力可言。既然項羽那么厲害為什么輸?shù)籼煜履??這時我認(rèn)為討論項羽為什么會輸不如研究劉邦為什么會贏更有看點(diǎn)。

漢高祖劉邦可能是歷史上才能最被低估的帝王,劉邦的領(lǐng)導(dǎo)力水平絕對是一流水準(zhǔn)。

劉邦平民出身,文不能書,武不能戰(zhàn),“智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何”。但他善用人才,能夠把天下人才都集結(jié)在自己的周圍,利用秦末暴亂之機(jī),興漢滅秦,成為中國歷史上第一個平民皇帝。劉邦之所以能夠成就漢室大業(yè),與他善用人才有很大的關(guān)系。

劉邦在戰(zhàn)爭上并沒有什么天賦,通過人才的使用和配備,具有融合人才的領(lǐng)導(dǎo)才能。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者都有一種特質(zhì):他們不一定懂行、不一定很能干,但卻能通過科學(xué)配置發(fā)揮手下人才的最大優(yōu)勢。

劉邦曾經(jīng)和韓信私下討論各位將領(lǐng)的才能,認(rèn)為他們各有高下。劉邦問道:“像我自己,能帶多少士兵?”韓信說:“陛下不過能帶十萬人。”劉邦說:“那對你來說呢?”韓信回答:“像我,越多越好。”劉邦笑道:“統(tǒng)帥士兵的越多越好,那(你)為什么被我捉???”韓信說:“陛下不善于帶兵,但善于統(tǒng)領(lǐng)將領(lǐng),這就是韓信我被陛下捉住的原因了。”這個典故說明了劉邦敢于啟用比自己更擅長統(tǒng)兵的人才。

反觀那些害怕下屬超越自己、搶自己風(fēng)頭而對優(yōu)秀的下屬施行嚴(yán)厲打擊的管理者是很難取得成就的,因?yàn)樗囟ㄈ鄙俦茸约焊胁拍艿娜说膮f(xié)助,而僅靠一個人的能力和智慧是不可能帶領(lǐng)一個團(tuán)隊不斷壯大的。

企業(yè)經(jīng)營的核心是管理,管理的關(guān)鍵在人才。了解人才能駕馭人,才能使用人。

英國政治學(xué)家帕金森在《官場病》一書中談到,有一種通病的現(xiàn)象表現(xiàn)為:“自上而下奉行的是能量遞減,一流的找二流的當(dāng)下屬,二流的找三流的做下屬,愚蠢的下屬多多益善,精明的對手往往被拒之門外”。這就是帕金森病。

為什么要找比自己差的人呢——聽話。

朋友有家服裝工廠,整個廠子管理層絕大部分人都是老板的親屬老鄉(xiāng)同學(xué),這些人在平時的業(yè)務(wù)經(jīng)營當(dāng)中還能勝任,一遇到問題就找老板。最后導(dǎo)致的結(jié)果就是管理一片混亂,連年虧損。曾經(jīng),這家工廠有一位外貿(mào)銷售的高手,時常能帶來大額的訂單,但老板總認(rèn)為長此以往此君會帶走客戶,一來二去,就把人給氣走了。這位老板的用人觀念從來都看對方是否聽話,絕不找比自己能力強(qiáng)的人。

如果你所用的人都比你差,那么他們就只能做出比你更差的事情。

“如果我們每個人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人,我們就能成為巨人公司。”

奧格爾維定律鼓勵選用比自己更優(yōu)秀的人。企業(yè)經(jīng)營時,管理者需要有敢于和善于使用強(qiáng)者的膽量和能力。企業(yè)家要懂得用人,有容人之量,留住企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵人員,同時不斷引入更多高能力人才。

奧格爾維定律的由來

美國奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維召開了一次董事會,在會議桌上,每個與會的董事面前都擺了一個相同的玩具娃娃。

奧格爾維對大伙說:大家打開看看吧!于是,他們一一把娃娃打開來看,結(jié)果出現(xiàn)的是:大娃娃里有個中娃娃,中娃娃里有個小娃娃。他們繼續(xù)打開,里面的娃娃一個比一個小。最后,當(dāng)他們打開最里面的玩具娃娃時,看到了一張奧格爾維題了字的小紙條:如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人,將來我們就會變成一家侏儒公司。相反,如果你每次都雇用比你優(yōu)秀的人,日后我們必定成為一家巨人公司。

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭。人才是企業(yè)的生命所在,如何管好人才、用好人才、培養(yǎng)和留住人才,是企業(yè)在激烈的競爭中成長發(fā)展的關(guān)鍵。

谷歌、華為:只聘用比你更優(yōu)秀的人!

谷歌首席人才官Laszlo Bock在《重新定義團(tuán)隊》一書中寫到,”人才招聘是任何組織唯一最重要的人力活動“,谷歌堅持“只聘用比你更優(yōu)秀的人”。

堅持聘用比自己更優(yōu)秀的人。那么如何能夠判斷人才的優(yōu)秀與否?谷歌不止考察專業(yè)能力,更有考察洞察力、情商。

不過,書中也指出聘用頭腦聰明的人,給他們無限的自由做事,難免會造成公司出現(xiàn)問題。優(yōu)秀不只是靠智力或?qū)I(yè)能力等單一的屬性來定義,而是人才創(chuàng)造的價值。

華為:“換Qiang換炮”,打贏“戰(zhàn)爭”

近日,華為發(fā)布通知稱,對8位2019屆頂尖學(xué)生實(shí)行年薪制!這8名人員全部為2019屆應(yīng)屆頂尖學(xué)生,其年薪的最低為89.6萬元,最高為201萬元。

華為認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動是核心動力,創(chuàng)新就必須要有世界頂尖的人才,有頂尖人才充分揮發(fā)才智的組織土壤,要用頂級的挑戰(zhàn)和頂級的薪酬去吸引頂尖人才。

如何在管理中應(yīng)用奧格爾維定律?

楚漢爭霸中,劉邦能得天下,是因?yàn)樗袕埩嫉闹\略,蕭何的內(nèi)助,韓信的善戰(zhàn)。

領(lǐng)導(dǎo)要雇用比自己更優(yōu)秀的人,關(guān)鍵是找人、用人、和留人。

找人

比爾·蓋茨認(rèn)為一個企業(yè)家尋找到一個合適的人才,比他的財產(chǎn)增長更能夠讓他激動,他這樣說道:“這個世界無論任何角落,只要有哪個人才被我發(fā)現(xiàn),我會不惜任何代價,將他請到我身邊來。”

在招聘時,盡可能的利用外部資源,比如獵頭公司,比如內(nèi)推,行業(yè)內(nèi)的精英大都被獵頭公司關(guān)注,而同事則可能熟悉同一個領(lǐng)域的精英人士。

韓信是個人才,然而在項羽帳下未得重用,起初到劉邦帳下亦未曾受到關(guān)注,直至蕭何月下追回韓信再薦于劉邦,劉邦乃拜韓信為大將,這才有了發(fā)揮的空間。

用人

張良的謀略,蕭何的內(nèi)助,韓信的善戰(zhàn)。他們每一個的一技之長都讓劉邦心服口服,然后劉邦把他們組合起來,各就其位,他要求的是,所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。

領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么呢?是調(diào)動部下的積極性,是知道自己的下屬都有什么才能,他的才能是哪些方面的,有什么性格,有什么特征,有什么長處,短處,放在什么位置上最合適。

留人

使用人才,首先是要信任他,尊重他,同時也應(yīng)該獎勵,因?yàn)楠剟钍菍σ粋€人才的貢獻(xiàn)是實(shí)實(shí)在在的肯定。劉邦奪取天下以后,根據(jù)各個人的不同功績,對功臣論功行賞,不但封賞了蕭何、張良、韓信等一批人,還封賞了他最不喜歡的人——雍齒,雍齒一封,所有的功臣都安心了。

待遇留人。只講重視,不講待遇,不是真正的重視人才。

突破領(lǐng)導(dǎo)力的瓶頸 正確看待比你能力更強(qiáng)的人

好鋼,要用在刀刃上

有句話說會分配任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo)。

一個領(lǐng)導(dǎo)并非一定要在某個專業(yè)領(lǐng)域多么優(yōu)秀,領(lǐng)導(dǎo)在整個團(tuán)隊中應(yīng)主要發(fā)揮計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的作用。團(tuán)隊的配置最佳化,這才是成功領(lǐng)導(dǎo)者的最大魅力。

美國歷史上的第二位總統(tǒng)約翰·亞當(dāng)斯說:“真正出色的領(lǐng)導(dǎo)者,絕非事必躬親,而是知人善任,特別是敢于起用比自己更優(yōu)秀的人才。如果高層領(lǐng)導(dǎo)者事無巨細(xì),一律包攬,那只能成為費(fèi)力不討好的勤雜工式的領(lǐng)導(dǎo)者。”

日本“經(jīng)營之神”松下幸之助有次在接受記者采訪時被問到:“成為經(jīng)營者的條件是什么?”他的回答是:“經(jīng)營者善用比自己能力優(yōu)秀的、和自己天分不一樣的人才。”

敢于啟用比你更強(qiáng)的人

所謂下屬“強(qiáng)”是一個相對概念,通常是指這些人在某一個崗位上的工作非常出色,工作技能技巧都很好,但是這種“強(qiáng)”僅限于在這個崗位上,這樣的下屬應(yīng)該是每個領(lǐng)導(dǎo)都求之不得的。一個人的精力是有限的,我們應(yīng)該相信一個領(lǐng)導(dǎo)無論多強(qiáng),下屬總有地方比你強(qiáng)。但如果你能培養(yǎng)比你更出色的下屬,也足以證明,你的聲望、能力也在眾人之上

 
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