他原本是香港的高級(jí)工程師、名企高管，卻在近天命之年受命來(lái)到深圳，掌舵港華燃?xì)庾杂衅放迫細(xì)饩?ldquo;港華紫荊”。十年的時(shí)間，他讓“港華紫荊”從燃?xì)饩咝袠I(yè)內(nèi)的無(wú)名小卒，到現(xiàn)在年銷(xiāo)售額近8個(gè)億，成為燃?xì)庑袠I(yè)自有品牌的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。他是聞?dòng)忻鳎粋€(gè)香港企業(yè)家。
年近五十來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)
他堅(jiān)信這是一種自我挑戰(zhàn)
整潔的襯衣搭配休閑西褲，典型的港派打扮，聞?dòng)忻骺瓷先ケ葘?shí)際年紀(jì)要年輕，看不出已是年近60的人。4月23日，聞?dòng)忻髟谒霓k公室，和我們聊了創(chuàng)業(yè)的十年之路。
從1982年大學(xué)畢業(yè)后加入香港中華煤氣公司。從此后的二十五年，聞?dòng)忻鲙缀醵家恍膶Ｗ⒂谌細(xì)夥矫娴墓ぷ鳌?ldquo;當(dāng)時(shí)百年品牌企業(yè)香港中華煤氣第一次招收畢業(yè)生進(jìn)企業(yè)培訓(xùn)，而我就是其中幸運(yùn)的一員。就走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。”
在香港中華煤氣工作期間，聞?dòng)忻骰径际窃谙愀?，偶爾出差也是?guó)外，幾乎沒(méi)踏足過(guò)深圳。2007年，那時(shí)深圳正處于飛速發(fā)展的階段，龐大的市場(chǎng)吸引著來(lái)自世界各地的投資。48歲的聞?dòng)忻髟谶@年被公司派駐深圳，開(kāi)始新的生活。“當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為來(lái)內(nèi)地創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是我職業(yè)生涯中一筆非常珍貴的財(cái)富。”回憶起當(dāng)時(shí)的選擇，他依舊非常堅(jiān)定。
但是，當(dāng)時(shí)深圳乃至整個(gè)內(nèi)地燃?xì)饩呤袌?chǎng)良莠不齊，燃?xì)饩咂放品倍?。如何突圍是他要逾越的第一座大山。除此之外，港華燃?xì)猱?dāng)時(shí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是管道燃?xì)?，縱觀內(nèi)地整個(gè)燃?xì)饩呤袌?chǎng)，沒(méi)有管道燃?xì)馄髽I(yè)自主開(kāi)發(fā)去做燃?xì)饩叩南壤?。港華紫荊要做燃?xì)庑袠I(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人。
獨(dú)樹(shù)一幟勇于擔(dān)當(dāng)
他篤定成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
“專業(yè)的事情，由專業(yè)的人來(lái)做。”面對(duì)復(fù)雜的內(nèi)地市場(chǎng)，聞?dòng)忻鞑](méi)有急于借鑒香港的經(jīng)驗(yàn)，而是沉下心來(lái)，到全國(guó)不同城市去了解不同的聲音。
他先在全國(guó)以區(qū)域?yàn)閱挝?，選取分公司代表，建立起港華紫荊全國(guó)策略委員會(huì)，以更加快速有效地了解各地區(qū)市場(chǎng)情況，通過(guò)精耕自有燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)，來(lái)突圍內(nèi)地繁雜的燃?xì)饩呤袌?chǎng)。另一方面，為了調(diào)動(dòng)職員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，他做出一系列的激勵(lì)機(jī)制。提高大家對(duì)港華紫荊燃?xì)饩叩匿N(xiāo)售積極性。同時(shí)聞?dòng)忻飨蚋鱾€(gè)分公司灌輸安全理念，保證產(chǎn)品鏈安全。提升客戶對(duì)燃?xì)夤痉?wù)形象的認(rèn)可和肯定。
技術(shù)方面，聞?dòng)忻髀氏仍趦?nèi)地專門(mén)設(shè)立了自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)（涵蓋市場(chǎng)、策劃、推廣、技術(shù)實(shí)驗(yàn)中心人員）。研發(fā)出一批更符合內(nèi)地用戶的習(xí)慣,滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的更多需求。
在逐步穩(wěn)定了港華紫荊在內(nèi)地市場(chǎng)后，他又開(kāi)始思考如何讓品牌文化能與內(nèi)地文化充分融合，讓品牌形象扎根在消費(fèi)者心中，從而保證品牌的可持續(xù)發(fā)展。
敢想敢闖樂(lè)于創(chuàng)新
他期許紫荊綻放千家萬(wàn)戶
市場(chǎng)穩(wěn)定后，聞?dòng)忻鏖_(kāi)始考慮在原基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。生活在香港的聞?dòng)忻魇褂萌細(xì)飧梢聶C(jī)的時(shí)間差不多已有18年之久，他的商業(yè)嗅覺(jué)告訴他，雖然目前內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)比較陌生。但隨著內(nèi)地中產(chǎn)階層的崛起和消費(fèi)者高品質(zhì)消費(fèi)需求的提升，將使得燃?xì)飧梢聶C(jī)成為內(nèi)地一個(gè)頗具消費(fèi)前景的燃?xì)饩咝缕奉?lèi)。
2016年，港華紫荊以“吃螃蟹”式的精神，從國(guó)外引進(jìn)并推出了頗具實(shí)用功能的燃?xì)飧梢聶C(jī)，成為內(nèi)地唯一一個(gè)推出燃?xì)飧梢聶C(jī)的燃?xì)饩咂放啤２⒃诋?dāng)年就售出近萬(wàn)臺(tái)，且每年銷(xiāo)售量都成倍數(shù)遞增。首個(gè)“吃螃蟹”的港華紫荊將捷足登入一片新藍(lán)海，手握一個(gè)全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。
回顧來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)的十年，港華紫荊已成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的品牌。聞?dòng)忻饔行└锌溃?ldquo;雖然挺累的，但也收獲頗多。希望在未來(lái)能把港華紫荊的業(yè)務(wù)拓展得更為寬廣，期待港華紫荊綻放千家萬(wàn)戶。”
后記：
在內(nèi)地生活多年，聞?dòng)忻鳠嵝墓妫槍?duì)城市“留守兒童”問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)的《港華紫荊：我給媽媽做道菜》大型親子廚藝秀活動(dòng)，促進(jìn)親子互動(dòng)，彌補(bǔ)家庭關(guān)愛(ài)，讓更多孩子更懂得感恩家庭、感恩社會(huì)，成為正能量的傳遞者。《港華紫荊：我給媽媽做道菜》在2017年榮獲了“中國(guó)最佳企業(yè)公民最佳公益實(shí)踐獎(jiǎng)”。
