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雷洋電子:創(chuàng)業(yè)企業(yè)“走出去”

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-01-11  瀏覽次數(shù):895

18日,杜元源從正在舉行的第107屆廣交會(huì)上中途退場,匆匆登上飛往古巴的班機(jī)。一項(xiàng)重要的投資合同正等著他簽署,這將是他實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的起跑點(diǎn)。

“合作方是古巴的一家國有企業(yè),有現(xiàn)成的廠房,我們投資金額大約1000萬美元,主要負(fù)責(zé)技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的投資。投產(chǎn)后,原材料主要還是從廣東運(yùn)輸過去,工人在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)。在商務(wù)部的幫助下,我們爭取到70%的股份,掌握絕對(duì)控股權(quán)。”接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí),東莞市雷洋電子科技有限公司董事長杜元源表示,走出去一定會(huì)帶有風(fēng)險(xiǎn)。他個(gè)人判斷是,古巴形勢(shì)在不斷好轉(zhuǎn),已意識(shí)到鎖國弊端的古巴剛剛開放發(fā)展,這是一個(gè)機(jī)遇,他不想錯(cuò)過。

并不順利的第一步

杜元源帶著他的企業(yè),成為繼中石油、華為、中興等中國企業(yè)之后在古巴投資的新成員。

從商務(wù)部門政府官員到商人的角色轉(zhuǎn)換,杜元源相信自己會(huì)比一般企業(yè)經(jīng)營者更懂得掌握國際貿(mào)易游戲規(guī)則。在全球金融危機(jī)爆發(fā)中,他證明了這點(diǎn)。

據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì),2009年中國機(jī)電出口總額為7131億美元,同比下降了13.4%。就在整個(gè)國際消費(fèi)疲軟的大背景下,杜元源所經(jīng)營的三家電子企業(yè)出口業(yè)績加起來沖破了1億美元的大關(guān),實(shí)現(xiàn)了40%的增長。

“自主品牌發(fā)揮了關(guān)鍵作用,我們的產(chǎn)品55%以自主品牌出口。金融海嘯影響下,拉丁美洲、東南亞等市場的消費(fèi)者更愿意購買價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的中國品牌。而在傳統(tǒng)的歐美市場上,我們的自主品牌暫時(shí)還很難撬開其大門,但我們也不是單純的OEM(貼牌生產(chǎn)),而是ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn)),不僅利潤比OEM高出10%,靠設(shè)計(jì)還抓牢不少客戶。”在目前國內(nèi)整個(gè)行業(yè)自主品牌出口還不足10%的情況下,杜元源認(rèn)為提前一步實(shí)施的品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展是很有幫助的。

在還沒有創(chuàng)業(yè)之前,杜元源已進(jìn)行品牌規(guī)劃,在他看來,至少要提前3~5年做準(zhǔn)備。他的雷洋電子企業(yè)在2005年成立,而2003年,杜元源已開始在全球咨詢商標(biāo)和專利的注冊(cè),為他未來100%出口的產(chǎn)品拓展國際市場鋪路。

不過,這一步剛邁出時(shí)并不順利。預(yù)想是名稱越簡單越好,一開始是準(zhǔn)備注冊(cè)為“LY”,但立即遭到韓國LG的反對(duì),接著想注冊(cè)為“LEYO”,卻又遭到巴西一家企業(yè)反對(duì),最后被迫將字母擴(kuò)充到六位的“LEI YOU”。雖然在每個(gè)國家注冊(cè)的費(fèi)用大約是3000美元,但因三個(gè)回合后才注冊(cè)成功,加上律師費(fèi),一共花了700多萬人民幣,才順利在103個(gè)國家和地區(qū)完成注冊(cè)。

“凡是3萬人口以上的國家或地區(qū)我們都先搶注,幸虧走先了一步,要不到現(xiàn)在可能花2000萬還未必能辦到。不少國內(nèi)品牌想到國外注冊(cè),但現(xiàn)在很可能已被他人注冊(cè)。”杜元源以自身的經(jīng)驗(yàn),建議有意拓展國際品牌的企業(yè),一定要提前進(jìn)行這個(gè)事項(xiàng)。

在專利方面,杜元源也投入很大經(jīng)歷,每推出一款新產(chǎn)品就立即申請(qǐng)專利,目前已擁有800多個(gè)專利,平均每月就產(chǎn)生10多個(gè)專利新品。杜元源將產(chǎn)品線拉得比較長,例如TCL主要是生產(chǎn)29英寸以上的大屏電視,而雷洋從4英寸到42英寸都生產(chǎn),從小屏到大屏各個(gè)層面招攬消費(fèi)者。與此同時(shí),不同的市場,對(duì)產(chǎn)品的要求存在很大差異。杜元源舉例說,歐美追求簡約,要求產(chǎn)品越簡單越好,最好電子產(chǎn)品是一個(gè)按鈕就滿足所有功能的使用,而東南亞喜歡外觀花俏,認(rèn)為按鍵越多越高級(jí),因此要細(xì)分市場。

不少電子廠因?yàn)樯a(chǎn)線跨度太長無法頂住訂單萎縮的壓力而在金融危機(jī)中倒閉。 “這些企業(yè)往往產(chǎn)品多元化過程中忽略彼此的關(guān)聯(lián)度,市場上什么產(chǎn)品熱銷就趕緊生產(chǎn),但我們不同,多元化過程中要考慮到彼此的兼容度,生產(chǎn)平板電視、手機(jī)、DVD視盤播放機(jī)等六大塊產(chǎn)品中,部分電子人才和生產(chǎn)設(shè)備是可以公用的,產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。”杜元源對(duì)此的看法是,關(guān)鍵還是要考驗(yàn)企業(yè)的整合能力。

50%~150%的利潤

雖然可在金融危機(jī)中保持逆市增長,但暫時(shí)尚未擺脫成本上漲的困擾,杜元源一直在尋找對(duì)策。

2008年,因人民幣快速升值、勞動(dòng)力和原材料價(jià)格上漲等因素影響,杜元源工廠所在的東莞就有多家電子企業(yè)在金融危機(jī)來臨之前已倒閉,金融危機(jī)爆發(fā)后,迅速拉動(dòng)原材料價(jià)格大幅下滑,才暫時(shí)緩解成本壓力。如今,國際市場逐漸恢復(fù),訂單明顯回暖,原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲以及人民幣升值預(yù)期等新一輪的出口成本壓力伴隨而來。

“現(xiàn)在,原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本都上漲超過20%,一旦人民幣快速升值超過5%,大多數(shù)企業(yè)都招架不住,”杜元源說,“我們所能承受的幅度是人民幣在今年內(nèi)慢慢升值3%~5%。”

根據(jù)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)近期調(diào)查,如果人民幣在短期內(nèi)升值3%,家電、汽車、手機(jī)等生產(chǎn)企業(yè)利潤將下降30%到50%,許多議價(jià)能力低的中小企業(yè)將面臨虧損,所以產(chǎn)品漲價(jià)已成必然。

增加產(chǎn)品功能和技術(shù)含量,通過創(chuàng)新來提價(jià)消化成本壓力,杜元源已在使用這一方法,但他覺得還可以另辟蹊徑。為了規(guī)避人民幣升值與貿(mào)易保護(hù)等風(fēng)險(xiǎn),他早已準(zhǔn)備到海外設(shè)廠,并在物色合適的投資地。

自2008年2月勞爾·卡斯特羅就任古巴國務(wù)委員會(huì)主席以來,古巴政府頒布了一系列經(jīng)濟(jì)改革措施,允許本國公民購買電腦、微波爐、DVD機(jī)等家用電器,允許普通民眾購買和使用手機(jī)等通信設(shè)備,允許少量個(gè)體經(jīng)營,并承諾改革工資制度,實(shí)施按勞計(jì)酬等,這些都表現(xiàn)出開放的征兆。杜元源從中嗅到商機(jī),在中國商務(wù)部的幫助下到古巴多次考察,并在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴。

近年來,在國際市場上競爭力日益增強(qiáng)的中國家電企業(yè)紛紛“走出去”到海外投資,為品牌國際化邁出一步。TCL通過收購香港陸氏在越南的工廠和法國湯姆遜在泰國的生產(chǎn)基地,形成了在東盟市場的配套能力,其中在越南經(jīng)過10年發(fā)展,成為當(dāng)?shù)貎H次于三星、LG的國際家電品牌。而格力電器[-1.00% 資金 研報(bào)]自2001年6月在巴西投產(chǎn)以來,已成為當(dāng)?shù)刈顣充N的空調(diào)品牌之一。

如今,杜元源帶著他的名不見經(jīng)傳的雷洋企業(yè)“走出去”。“從生產(chǎn)到終端銷售,至少有100%~200%的利潤,我們可以將50%的利潤讓利給當(dāng)?shù)氐某谢蛏虉?,并且達(dá)成協(xié)議,為其提供最新款的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠后,供貨周期、價(jià)格等方面都占有優(yōu)勢(shì),相信這可以幫我們迅速打開市場。”杜元源有信心在拉美市場打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的電子品牌。   來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

 
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