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解析郭德綱的成功之道:五大營(yíng)銷(xiāo)法則

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-11-09  瀏覽次數(shù):1043
     有人問(wèn)我,郭德綱為什么這么火?有人這樣說(shuō)郭德綱:“這小子長(zhǎng)的不像偶像派,演戲不像實(shí)力派,運(yùn)氣好唄!”,的確,他的成功既不像刀郎的斜里殺出,憑的是蒼涼而不失野性和真誠(chéng)的歌喉,也不像“超女”的勝利,憑的是激起民眾參與熱情的民主投票機(jī)制,那么郭德綱如此成功,又憑的是什么呢?

口碑營(yíng)銷(xiāo)——定位于草根,服務(wù)大眾。

電視相聲更像是貴族的相聲,大部分人是在“看”,而只能給少數(shù)人“說(shuō)”,且無(wú)法與觀眾互動(dòng)。要說(shuō)給大眾聽(tīng),就得把相聲說(shuō)的更貼近于生活。郭德綱在臺(tái)上的角色多是一些小人物,而且是很倒霉的小人物,使用的語(yǔ)言也市井氣十足,在臺(tái)上的做派也經(jīng)常是站沒(méi)站相坐沒(méi)坐相,甚至像個(gè)痞子。這樣的小人物再用自嘲或者損人的手法抖出包袱來(lái),不由得不受到觀眾和網(wǎng)友的熱烈歡迎。

他在一些相聲作品中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了無(wú)厘頭的”喜劇風(fēng)這種手法,比如“走著走著,哎!前邊兒出一問(wèn)號(hào)兒,劉備一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇,把蘑菇吃了,劉備長(zhǎng)個(gè)兒了……”。他把游戲《超級(jí)瑪利》用作相聲素材,讓大家覺(jué)得無(wú)比親切。這樣的例子有許多,比如《西征夢(mèng)》里布什說(shuō)河南話,《論夢(mèng)》當(dāng)中,地府油鍋炸人像是炸油餅等等。于是人們對(duì)于相聲現(xiàn)狀的不滿(mǎn),呵氣成霜的憤慨的聚集,終于凝結(jié)成郭德綱一盞漂亮的冰燈。這種不滿(mǎn)乃至憤慨,是對(duì)聽(tīng)得膩煩的電視相聲、晚會(huì)相聲的抵抗,是對(duì)相聲演員的貴族化的嘲諷。

“口口相傳”四個(gè)字,概括了郭德綱成功的道路,他批評(píng)同行,他敢拿春晚開(kāi)涮,諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕,其次,郭德綱相聲的定位很巧妙。“非著名”相聲演員這一稱(chēng)謂用的十分巧妙。他沒(méi)有名氣,甚至成名前他的相聲表演連電視也沒(méi)上過(guò),所以“非著名相聲演員”的定位本無(wú)可厚非。憑借這幾個(gè)字,他有效的實(shí)現(xiàn)了差異化。如今電視上充斥的“著名”相聲演員、相聲表演藝術(shù)家們的表演已經(jīng)讓觀眾們倒足了胃口。而“非著名”給觀眾帶來(lái)了全新的感覺(jué),同時(shí)也迎合了現(xiàn)代人反主流、反權(quán)威的心態(tài)。這使得郭成為了又一個(gè)草根文化潮流的代表人物。

郭德綱的營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)

一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上獲得成功,產(chǎn)品力是至關(guān)重要的。郭德綱相聲從不知名到一票難求的火爆場(chǎng)面,產(chǎn)品“給力”在其中起到了很大的作用。他的相聲可以在十分鐘之內(nèi)讓觀眾笑10次,產(chǎn)品不“給力”是不可能做到的。另外,風(fēng)青楊認(rèn)為堅(jiān)持小劇場(chǎng)也是一種促銷(xiāo)手段,一票難求的現(xiàn)實(shí)引起了更多人的注意,也吊起了消費(fèi)者的胃口。物以稀為貴,為郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。

郭德綱的相聲作品,通過(guò)這些改良作品創(chuàng)立了自己的“品牌”后,培養(yǎng)了一批德云社的忠實(shí)觀眾。細(xì)心觀察就不難發(fā)現(xiàn),每一段作品中,讓觀眾笑的同時(shí),他都會(huì)插入自己的“軟廣告”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。比如《論50年相聲之現(xiàn)狀》一段,我們從中看到了一個(gè)相聲演員對(duì)事業(yè)的熱愛(ài),對(duì)社會(huì)的責(zé)任感,對(duì)相聲現(xiàn)狀的思考。“我愛(ài)相聲,我怕它完了!”一句話讓臺(tái)下的老觀眾熱淚盈眶。讓人感覺(jué)到他在以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度推進(jìn)著相聲事業(yè),力圖為讓更多的人了解相聲。所有這一切,都讓人感動(dòng),也形成了他在廣大觀眾中的號(hào)召力和凝聚力,你不能否認(rèn),成就郭德綱品牌以及忠實(shí)擁護(hù)他的粉絲,大部分都是中國(guó)相聲迷。他打感情牌的時(shí)候,不知不覺(jué),這一群龐大的觀眾就都成了他的粉絲。同時(shí)郭德綱的成功在于,他知道一個(gè)演員的人格魅力,才是他永久的無(wú)形資產(chǎn)。

專(zhuān)業(yè)成就卓越——基本功扎實(shí)

郭德綱的相聲,不可否認(rèn),其師承淵源,博采眾長(zhǎng),可以說(shuō)是全能選手。因?yàn)樗缹?duì)于一個(gè)相聲藝人來(lái)說(shuō),對(duì)相聲的執(zhí)著和刻苦的練習(xí)是非常重要的。熟悉郭德綱相聲的觀眾,都能感覺(jué)到他的表演嗓音清脆,口齒清楚,臺(tái)風(fēng)松馳穩(wěn)重,不吵不鬧,不緊不飄。在長(zhǎng)篇單口相聲中,語(yǔ)言的表現(xiàn)力好,進(jìn)出自然,演人物時(shí)刻劃細(xì)致,感情充沛;作敘述時(shí)親切隨意,述評(píng)清晰。在對(duì)口相聲中,他的表演句子緊湊,節(jié)奏明快,笑料密,包袱脆,并配有妙趣橫生的形體動(dòng)作,讓觀眾除了聽(tīng)相聲以外,不得不去“看”相聲。在柳活學(xué)唱中,他的嗓音清亮,位置集中,高亢有力,行腔準(zhǔn)確。所有這一切,都來(lái)自于并表現(xiàn)出他扎實(shí)的基本功。

     很多人把他的成功歸功于他的運(yùn)氣,說(shuō)他在中國(guó)相聲的最低谷,讓大家看到了傳統(tǒng)藝術(shù)的救星,而抓住了這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。而風(fēng)青楊認(rèn)為,即使是機(jī)會(huì),也只會(huì)降臨在那些有有準(zhǔn)備的人頭上。上天對(duì)每個(gè)人都是公平的,在你的左手拿走一個(gè)梨,右手就會(huì)放上一個(gè)蘋(píng)果。成功永遠(yuǎn)屬于那些會(huì)取舍,懂選擇的人。正是他的這些基本功,讓他當(dāng)主持駕輕就熟,詼諧幽默,演影視也順風(fēng)順?biāo)H受歡迎。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手

郭德綱相聲之所以賣(mài)得好,宣傳在其中的作用同樣功不可沒(méi)。應(yīng)該說(shuō),郭德綱是很懂得宣傳的。他當(dāng)初在網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)上傳自己作品的舉動(dòng),不但沒(méi)有影響到他劇場(chǎng)相聲的票房,反而讓人們?cè)诮佑|后產(chǎn)生了去現(xiàn)場(chǎng)觀看的更強(qiáng)烈的沖動(dòng),這就好像商家常用的試用裝促銷(xiāo)一樣,是用來(lái)吸引人氣的。事實(shí)也證明,這些散落在網(wǎng)絡(luò)上的火種成為今天現(xiàn)場(chǎng)火爆的一個(gè)重要助動(dòng)力。

逆境中的危機(jī)的公關(guān)能力

郭德綱是個(gè)有爭(zhēng)議的人,批評(píng)他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆。有人指責(zé)他的某些作品風(fēng)格低俗,類(lèi)似二人轉(zhuǎn);有人聲稱(chēng)他抄襲傳統(tǒng)相聲名段改為自己的段子;有人還挖掘出他當(dāng)年與故人的是非恩怨……面對(duì)這些爭(zhēng)議和責(zé)難,郭德綱很坦然地說(shuō):“什么叫成功?成功就是善于把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成道路。”

人生在世,沒(méi)有一條路是平坦的。如果要想干出點(diǎn)名堂不容易,要想獲得成功,不受批評(píng)、不挨板磚更是不可能的,那些意志脆弱的人,可能會(huì)被飛來(lái)的板磚砸趴下了,一蹶不起,這也就是魯迅說(shuō)的被“棒殺”了。在彭杰看來(lái)那些真正意志堅(jiān)定的人,會(huì)勇敢地面對(duì)批評(píng)和指責(zé),做到有則改之無(wú)則加勉。而成功是一種學(xué)習(xí)的精神,不斷總結(jié)并最終“他為我用”的過(guò)程。盡管每個(gè)人的模式都不一樣,但面對(duì)逆境的能力,決定了你成功的高度。用郭德綱的話來(lái)說(shuō),就是把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成自己的前進(jìn)道路。  來(lái)源:管理資源吧
 

 
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