據(jù)九個(gè)頭條網(wǎng)報(bào)道,最近“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”這個(gè)詞比較火。有人稱(chēng),得屌絲者得天下。“高富帥”史玉柱要甘居屌絲,甚至注冊(cè)了“屌絲”和“屌絲網(wǎng)游”兩個(gè)商標(biāo)。
盤(pán)點(diǎn)那些成功運(yùn)用“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的企業(yè),他們是如何俘獲屌絲的心的?這些當(dāng)紅的大賺屌絲錢(qián)的企業(yè)、或許包括YY、360、巨人網(wǎng)絡(luò)、淘寶網(wǎng)、光線傳媒等。不過(guò),盡管他們賺了屌絲的錢(qián),他們自己可都是貨真價(jià)實(shí)的“高富帥”。
1、360:顛覆式創(chuàng)新就是屌絲的逆襲
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界,奇虎360CEO周鴻祎以“本人偏屌絲”自居,但有著一顆屌絲逆襲的心。
360的產(chǎn)品生來(lái)有一股屌絲的氣質(zhì)。免費(fèi)的殺毒軟件,聲稱(chēng)要逆襲的360搜索,所謂“0利潤(rùn)智能手機(jī)”,都是這一路數(shù)。
周鴻祎特別強(qiáng)調(diào)屌絲的逆襲。周鴻祎說(shuō):別人消費(fèi)你免費(fèi),別人做的很貴,你把它做的成本很低,你讓過(guò)去不是你的客戶的用戶變成你的用戶,或者把很多低端用戶都變成你的用戶。所以,所有顛覆式創(chuàng)新,我總結(jié)一句話,就是吊絲的逆襲,如何擊敗高富帥,贏得白富美。
2、巨人網(wǎng)絡(luò):誓將屌絲進(jìn)行到底
“我是真屌絲。我就喜歡自稱(chēng)屌絲。是自賤嗎?本屌絲也不知。反正我以后繼續(xù)以屌絲自居。據(jù)說(shuō)我的部下去注冊(cè)”屌絲“商標(biāo)了,為我保駕護(hù)航。以后誰(shuí)自稱(chēng)屌絲,向本屌絲交一分錢(qián)。”在中國(guó)商界大佬圈中,以“真屌絲”自稱(chēng)最徹底的非史玉柱不可了。
巨人網(wǎng)絡(luò)“中國(guó)首款屌絲網(wǎng)游”《仙俠世界》項(xiàng)目組與易觀智庫(kù)共同發(fā)布了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“屌絲”用戶游戲行為調(diào)研報(bào)告》報(bào)告顯示,我國(guó)屌絲人數(shù)超達(dá)5.26億人。這意味著,在13億中國(guó)人口中約4成屬屌絲人群。
巨人還斥資在美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)打出《仙俠世界》“屌絲DIAOSI——MadeinChina”的戶外顯示廣告,并稱(chēng)之為“中國(guó)首款屌絲網(wǎng)游”。廣告播出幾天后,因“屌絲”一詞存在爭(zhēng)議,日前遭到美方廣告播出機(jī)構(gòu)的禁播。
據(jù)悉,巨人網(wǎng)絡(luò)2013年已經(jīng)推出屌絲online網(wǎng)游。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人代言,注冊(cè)商標(biāo),發(fā)布雷人屌絲研究報(bào)告,去時(shí)代廣場(chǎng)做廣告,史玉柱帶領(lǐng)的巨人網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是認(rèn)準(zhǔn)了“屌絲”二字的巨大商業(yè)價(jià)值。
3、淘寶余額寶是如何聚到屌絲們的錢(qián)的?
剛剛誕生半個(gè)多月的余額寶公布了首輪戰(zhàn)績(jī)。7月1日,余額寶和天弘基金共同宣布,6月13日上線的余額寶服務(wù),截至6月30日24點(diǎn),累計(jì)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到251.56萬(wàn),累計(jì)轉(zhuǎn)入資金規(guī)模66.01億元,累計(jì)用于消費(fèi)的金額12.04億元,存量轉(zhuǎn)入資金規(guī)模達(dá)到57億元。
這是一種純屌絲和民間的投資。你若是余額寶的用戶,不難發(fā)現(xiàn)余額寶其實(shí)有個(gè)投資上限,就是100萬(wàn)元!100萬(wàn)元在投資市場(chǎng)是什么概念,差不多就是你投資一個(gè)信托計(jì)劃的最低門(mén)檻。跟傳統(tǒng)基金理財(cái)戶均7至8萬(wàn)元的投資額相比,余額寶用戶的人均投資額僅為1912.67元。
不少信托計(jì)劃都超過(guò)10%的預(yù)期年收益率了,屌絲們?yōu)楹味紣?ài)去買(mǎi)年收益率5%-6%的銀行理財(cái)產(chǎn)品,碰到7%-8%的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售就爭(zhēng)得頭破血流?
據(jù)調(diào)查,收入在6001-8000元人民幣的男性和收入在3001-6000元人民幣的女性最?lèi)?ài)自稱(chēng)為屌絲。如果這個(gè)調(diào)查實(shí)在,那么上述分析就靠譜。屌絲的收入決定了他們?cè)诙嗄昀飵缀跖c雙位數(shù)收益率的投資品無(wú)緣。
余額寶正是這樣,門(mén)檻低,網(wǎng)絡(luò)原生態(tài),適合屌絲。
4、光線傳媒:不經(jīng)意地賺了屌絲的錢(qián)?
《泰囧》一個(gè)月票房達(dá)12億、《致青春》16天破6億、《中國(guó)合伙人》三天破億,光線傳媒連破票房記錄。
光線傳媒也許沒(méi)有刻意,但他們確實(shí)很懂賺屌絲的錢(qián)。《泰囧》是原本只有3000萬(wàn)元投資的低成本電影,上映后首周票房卻突破3億元。有人笑言,《泰囧》與同期上映的《一九四二》,就是“屌絲”逆襲“高富帥”的現(xiàn)實(shí)版本。前者投資不足3000萬(wàn)元,后者投資2.1億元;而兩部影片的導(dǎo)演,一個(gè)是首次擔(dān)任導(dǎo)演并兼主演的演員徐崢,一個(gè)是成名已久的著名導(dǎo)演馮小剛,兩者可以說(shuō)完全不在同一個(gè)級(jí)別上。
王長(zhǎng)田自述,他們很大的一個(gè)特點(diǎn)就是“接地氣”。譬如,建立地面的發(fā)行系統(tǒng),而不是高高在上的中央總部式的發(fā)行系統(tǒng)。四年多以前,光線傳媒在全國(guó)七十個(gè)票房最高的城市,都安排了一個(gè)人每天和當(dāng)?shù)氐挠霸骸⒃壕€打交道,事實(shí)證明效果非常好,這個(gè)系統(tǒng)可以吃掉30%到40%的票房。
另一個(gè)就是做商業(yè)類(lèi)型,比如《致青春》,它是中國(guó)青春類(lèi)型片,反映的狀態(tài)、人物、故事和中國(guó)“接地氣”。
5、YY:屌絲才是互聯(lián)網(wǎng)的核心
一個(gè)嗲聲嗲氣的女生或者一個(gè)操著滿口東北腔的男生,坐在攝像頭和麥克前,一邊切換著各種知名或不知名的歌曲,一邊進(jìn)行著二人轉(zhuǎn)式的調(diào)侃,有時(shí)還會(huì)自己秀一下歌喉甚至說(shuō)一個(gè)滿座皆喜的段子。隨著YY語(yǔ)音在美國(guó)上市,使屌絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象更是成為了學(xué)術(shù)界的一個(gè)研究熱點(diǎn)。
據(jù)YY上市前發(fā)布的招股書(shū)顯示,在YY的營(yíng)收構(gòu)成中,2012年上半年YY音樂(lè)的營(yíng)收已達(dá)到9272萬(wàn)元,占總收入的30%,遠(yuǎn)超過(guò)外界熟知的在線廣告業(yè)務(wù)。而這要?dú)w功于在YY語(yǔ)音作為語(yǔ)音通訊工具已經(jīng)通吃游戲江湖之時(shí),李學(xué)凌賦予YY的另一種新角色:娛樂(lè)社交。
真正在互聯(lián)網(wǎng)上花錢(qián)的人,到底是高富帥、還是草根呢?李學(xué)凌的看法是:“很多高富帥,在互聯(lián)網(wǎng)上基本從不花錢(qián)。”
在李學(xué)凌看來(lái),草根才是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶,任何一個(gè)真正成功的公司,必須抓住草根用戶。沒(méi)做到這一點(diǎn)的話,基本上還飄在天上。而且,他還有具體的舉證。他說(shuō),中國(guó)現(xiàn)有的大公司,都深深的抓住了草根用戶需求。 來(lái)源:管理資源吧