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江門石油:天然氣終端銷售實現(xiàn)零的突破

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-08-31  瀏覽次數(shù):767
     8月份以來,廣東江門石油分公司集中精力對本地天然氣目標客戶開展攻關營銷,并利用中石化北海優(yōu)質氣源,成功開拓本地終端客戶,實現(xiàn)了業(yè)務上零的突破。

江門地區(qū)天然氣市場起步晚,再加上地方某燃氣公司的城市管道覆蓋廣,并且具備專營權,槽車供氣的終端市場非常狹窄。針對市場困境,江門石油先后開展了多次的天然氣市場摸查,在細心摸準市場空白點之后,想方設法力爭實現(xiàn)本地天然氣銷售零的突破。

經(jīng)過摸查,該公司了解到某新能源公司在江門本地設有“點供”終端用氣點。獲知這一信息后,該公司業(yè)務部門馬上意識到這是一個本地實體終端天然氣用戶,于是馬上組織了多次上門進行走訪攻關。從走訪中了解到,該公司天然氣需求量較大,而且注重氣化率,但該客戶目前已經(jīng)有多家供應商為其供氣,市場競爭十分激烈。

面對銷售瓶頸,江門石油的銷售人員沒有盲目悲觀。他們迎難而上,瞄準了中石化北海天然氣優(yōu)勢資源,一方面積極向省級公司爭取銷售價格等政策,另一方面在仔細摸清了其他競爭對手的報價及營銷策略后,以中石化北海LNG資源氣化率高、氣源優(yōu)等優(yōu)勢為賣點開展營銷,經(jīng)多番洽談攻關,終于獲得客戶的信賴,成功談妥了銷售價格與供貨計劃。

達成協(xié)議后,江門石油迅速落實專崗專人負責跟蹤資源調配,協(xié)調雙方到貨和驗收時間,做好現(xiàn)場實地驗收,確保了資源交接順利,首戰(zhàn)告捷,成功獲得了該客戶的肯定。    來源:中國石化新聞網(wǎng)
 

 
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