去年，西南油氣田磨溪龍王廟凈化廠全面投產、頁巖氣開發(fā)取得階段性成果，新增年80多億立方米產能，川東北高含硫氣田陸續(xù)投產。相對于快速增長的產能，市場需求增長放緩，呈供過于求趨勢。

為應對市場變化，西南油氣田從制度設計入手，把市場戰(zhàn)略列為公司發(fā)展戰(zhàn)略，突出營銷的地位；圍繞供給側改革，做好營銷策略頂層設計；調整相應機構和人員的職責，構建快速、靈活的市場響應機制。

針對新興市場，西南油氣田主動上門服務。四川首個區(qū)域型天然氣分布式能源項目落戶南充后，西南油氣田主動出擊贏得合同，4月30日起，日增加3萬立方米銷售氣量。截至目前，西南油氣田已與3個分布式能源專業(yè)公司簽訂戰(zhàn)略合作協議。

針對傳統(tǒng)市場，西南油氣田推行“客戶服務分級經理負責制”。春節(jié)期間，強化需求側管理，創(chuàng)造了銷氣量新紀錄。3月以來，西南油氣田組織傳統(tǒng)用氣大戶互通有無、抱團取暖，穩(wěn)定了用氣量。5月起，西南油氣田對13家以天然氣為原料的企業(yè)實施“一企一策”促銷，增銷天然氣2.65億立方米。

針對未來市場，西南油氣田變坐商為行商，積極為新企業(yè)創(chuàng)造通氣條件。今年前7個月，新客戶投產用氣90家，新增銷售量6180萬立方米。   來源：中國石油新聞中心