這不是噓頭,而是現(xiàn)實。
若在十年前,這個現(xiàn)實也許是空頭支票,如今卻是真實的兌現(xiàn),根據(jù)中怡康2011年的吸油煙機的全國銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計,方太吸油煙機的市場占有率和市場銷售額雙列第一。
另據(jù)上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)對2011年中國吸油煙機的行業(yè)銷售基價統(tǒng)計分折,方太吸油煙機的銷售溢價率高出行業(yè)基價的48.45%,而歐洲一線品牌西門子吸油煙機銷售溢價率高出行業(yè)基價的40.64%,兩相比較,方太吸油煙機銷售溢價率比西門子吸油煙機銷售溢價率高出7.81%。方太以它強大的品牌價值證明,中國最有價值的廚房電器不是洋品牌,而是方太。
方太成為中國最貴的品牌廚房電器好不好?
有人說不好,他們說方太謀求暴利,賺了消費者太多的錢,一臺只不過包了不銹鋼板的吸油煙機比一臺4英2寸的“云電視”都還貴。
也有人大聲說好,因為方太吸油煙機的銷售價值高,讓中國吸油煙機行業(yè)有較大的利潤空間,所以中國吸油煙機企業(yè)還有500多家可以舒服的活著。
我認(rèn)為,方太品牌最大的貢獻(xiàn),是給中國制造企業(yè)創(chuàng)造了一種經(jīng)營品牌溢價的方法,為中國制造企業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了一個成功的標(biāo)桿案例。
中國制造一直有兩種盈利模式:品牌溢價模式和低價驅(qū)動模式,二者的結(jié)果是截然不同的:前者持續(xù)獲得溢價,后靠告低價獲得規(guī)模。
美國杰出經(jīng)濟學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者小羅伯特·E·盧卡斯教授有一個經(jīng)典的理論,即資本不從富國流向窮國。為什么?因為對窮國的資本投資回報價值遠(yuǎn)低于對富國的資本投資。換句話說:如果中國制造一味是低價值導(dǎo)向,那么中國制造永遠(yuǎn)不會得國際資本的真正支持。
方太品牌溢價率超出歐洲一線品牌西門子,讓中國所有的制造企業(yè)看到一個活生生的案例,那就是做品牌溢價型企業(yè),要善于運營品牌的企業(yè)才能擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。從2007年至今,方太品牌吸油煙機已經(jīng)連續(xù)五年占據(jù)中國吸油煙機銷量第一和品牌溢價率第一的位置。
方太品牌如此高的品牌溢價率,對吸油煙機行業(yè)有巨大價值,那么對消費者有沒有價值呢?我認(rèn)為有的。
中國目前己擁有一大批趨優(yōu)消費群體,追求高消費,他們同時也是目前世界奢侈品的主力消費人群,所以中國成為世界奢侈品消費的第2大國。上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)在2008年—2009年對中國41個城市的6300余個80后消費者調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們對國際品牌的認(rèn)同遠(yuǎn)大于國內(nèi)品牌。
中國趨優(yōu)消費群體有能力去消費世界其比奢侈品牌或高端商品,那為什么他們不消費中國自己的品牌商品呢?是崇洋媚外不愛國嗎?我認(rèn)為不是。
為什么中國趨優(yōu)消費群體不購買中國高檔品牌商品?一是中國企業(yè)的品牌對本土的高消費群體缺乏價值吸引力,所以企業(yè)光責(zé)罵中國消費者不愛國是不行的。
二是中國企業(yè)做不出或不愿做工藝與品質(zhì)俱佳的產(chǎn)品,而更樂于打低價格戰(zhàn)。因為打價格戰(zhàn)比做精品要輕松的多。這就從根本上導(dǎo)致了中國高檔商品的空缺,是中國企業(yè)自已把最有溢價的商業(yè)機會讓出給國際品牌占據(jù)。改革開放三十年,中國以犧性巨大的人力成本和能源損耗,用低價格換來了“世界低價加工廠”的稱號。但中國這個“世界低價加工廠”目前遇到巨大的成長瓶頸,若不進(jìn)行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營溢價來調(diào)整成長戰(zhàn)略,那么在未來的后三十年里,中國制造似將繼續(xù)淪為“世界低價加工廠”,我們還將繼續(xù)在高耗能、高污染、低收益的制造產(chǎn)業(yè)鏈中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這是一個讓中國制造感到十分可怕的事。
中國制造要成功轉(zhuǎn)型,方太品牌就一個杰出的MBA案例。
這也是方太品牌貢獻(xiàn)給中國制造的巨大價值。 來源:慧聰網(wǎng)