一個(gè)將要誕生的生命,意味著太多太多。從兩口之家到三口之家的幸福升級(jí),從夫妻到父母的角色轉(zhuǎn)換等,這些都是大好事。當(dāng)然對(duì)于商家對(duì)于老板來(lái)說(shuō),這一樣是個(gè)甜蜜的機(jī)會(huì),雖然這么說(shuō)很俗,但是我還是不得不說(shuō),在這塊上商機(jī)真的無(wú)限啊,而且在這塊市場(chǎng)上,我們需要牢牢地洞察的一點(diǎn)是,不管使用者是誰(shuí),使用情景如何,產(chǎn)品形態(tài)怎樣,那個(gè)付錢(qián)的人,永遠(yuǎn)都不是那個(gè)嗷嗷待哺的幼兒,而是母親,或者家長(zhǎng),話是說(shuō)給他們聽(tīng)的。
拿童車(chē)市場(chǎng)舉例,這是一個(gè)較為成熟的市場(chǎng),媽媽最關(guān)注童車(chē)的哪方面?其實(shí)不是安全,也不是科技含量,因?yàn)檫@些都不是可感知的因素,什么是可感知的因素?舒適。我們應(yīng)該集中把電視廣告的畫(huà)面,集中闡述在童車(chē)是否給嬰兒帶來(lái)舒適感上。在母嬰市場(chǎng)里,還有太多直接針對(duì)媽媽的顯性或者隱形市場(chǎng),其實(shí)都大有文章可做。
比如近期很火暴的月子會(huì)所,這是一塊金礦。很明顯,現(xiàn)在的孕婦已經(jīng)和前一個(gè)年代的媽媽們有了極大的變化,體質(zhì)變差,生活能力減弱,品牌意識(shí)增強(qiáng),對(duì)于月子和上一代的媽媽有了一些截然不同的看法。她們需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人群,去提供專(zhuān)業(yè)的有保障的一站式的服務(wù),她們亟需這樣的服務(wù)。月子會(huì)所就是這樣的一門(mén)生意:贏利模式清晰,目標(biāo)人群清晰,簡(jiǎn)單的商業(yè)模式,極高的利潤(rùn)率,初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),尚無(wú)在消費(fèi)者心中形成一定的品牌,市場(chǎng)空間極大。
正是如此,全國(guó)各地也浮現(xiàn)了一大批月子會(huì)所以及相近的機(jī)構(gòu),錢(qián)好掙嗎?好掙,而且來(lái)的極快,有隱患否?那是一定的。隨之而來(lái)的,是對(duì)這樣一個(gè)不成熟的行業(yè)的諸多投訴和抱怨,價(jià)錢(qián)黑心就不說(shuō)了,服務(wù)質(zhì)量也難保證,配套服務(wù)也問(wèn)題多多,月子餐是否專(zhuān)業(yè)?廚師是否合格?護(hù)理是否到位?有沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)后的心理調(diào)節(jié)項(xiàng)目?
明顯的,消費(fèi)者在這項(xiàng)消費(fèi)上,需要體會(huì)到服務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性,反之,相關(guān)機(jī)構(gòu)在專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)性也還有太多太多的工作可以做,可以提高,這錢(qián)好掙,而且來(lái)的快,但是按照賺快錢(qián)的思路去操作這項(xiàng)行業(yè),最終一定會(huì)毀了這項(xiàng)行業(yè),而只有那些專(zhuān)心做內(nèi)功的品牌,才能真正在這個(gè)新興行業(yè)里存活下來(lái)。
孩子出生之后的母嬰諸多事宜,其實(shí)商家已經(jīng)想得很周全了,那,孩子出生之前的十個(gè)月呢?在這長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的漫長(zhǎng)歲月里,孕婦其實(shí)是茫然的,她們有太多的未知和太多的惶恐,對(duì)于自己身體的種種突然變化感到猝不及防,對(duì)于如何使胎兒得到更好的呵護(hù)表示一無(wú)所知,對(duì)如何調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)感到手足無(wú)措,從身體到心理上,她們需要太多專(zhuān)業(yè)的信息和專(zhuān)業(yè)的護(hù)理。消費(fèi)者需要合適的產(chǎn)品,消費(fèi)者又害怕選擇。
對(duì)于母嬰市場(chǎng)的開(kāi)拓,從孩子沒(méi)有出生就開(kāi)始了,不是嗎? 來(lái)源:慧聰網(wǎng)