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九牧王:城市包圍農(nóng)村

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-01-28  瀏覽次數(shù):695
     “108道工序,30位次熨燙,23000針縫制,100%用心檢驗(yàn),造就1條九牧王男褲”,這條在央視播放的廣告讓九牧王在2008年聲名大噪。盡管如此,選擇從男褲切入的理由卻沒有想象的那么復(fù)雜:男褲的社會需求量大,變化相對較少,是創(chuàng)業(yè)初期容易入手的方向。事實(shí)上,男褲至今仍是九牧王的主營業(yè)務(wù),2010年銷量占到了全年份額的52.53%。截止到2011年末,“九牧王”牌男褲綜合市場占有率連續(xù)十二年位居全國第一。在2011年服裝類公司IPO遇冷的大環(huán)境下,九牧王2011年前三季度,共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.78億元,同比增長32.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.61億元,同比增長42.10%。

男褲之外,從2000年開始,九牧王也積極向上裝發(fā)展,涵蓋夾克、T恤衫等。這種以男褲為核心,選擇夾克為突破點(diǎn)的產(chǎn)品延伸策略在過去幾年取得了不錯(cuò)成效。九牧王2010年?duì)I收占比顯示,夾克、T恤、襯衫分別達(dá)到了16.56%、9.30%和7.62%。

九牧王董事長林聰穎曾自信地對外界宣稱,在主品牌之外,九牧王亦可以兩條腿走路,代理或收購兼并國際品牌。2010年收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”大中華區(qū)商標(biāo)權(quán);同年,上線電子商務(wù)品牌“格力派蒙”。更早一年,全資收購國內(nèi)休閑品牌FUN,切入年輕群體消費(fèi)市場。“實(shí)施多品牌戰(zhàn)略,滿足不同的細(xì)分市場需求。”九牧王對記者表示。但同時(shí),九牧王也已意識到,過快地推行多品牌規(guī)劃,難以保證每個(gè)項(xiàng)目都成功,可能對公司財(cái)務(wù)狀況造成不利影響。

渠道拓展上,九牧王采取因地制宜的策略,對不同的區(qū)域商圈采取針對性的終端銷售模式。目前,九牧王形成商場+專賣店的營銷渠道模式已經(jīng)覆蓋全國。而且,其渠道架構(gòu)扁平化,直營體系,尤其是商場專柜布局較為完善,加盟體系則通過31個(gè)區(qū)域分公司直接管理,形成準(zhǔn)直營為主的渠道結(jié)構(gòu)。在整個(gè)門店中,直營占比24%,這在整個(gè)服裝企業(yè)都不多見。

與其他品牌不同的是,九牧王看好商場專柜,并將之視為自身一大渠道優(yōu)勢。九牧王的邏輯是商場在服裝行業(yè)銷售渠道比較稀缺,良好的銷售、形象表現(xiàn)通過這一渠道能夠覆蓋到二三線城市。

閩派服飾多從二三線城市起家,與“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略不同,九牧王自誕生之日起,就專注于一二線城市。如今,隨著中國男裝行業(yè)容量快速增長,二三線城市成為國內(nèi)外眾多男裝品牌爭奪的主戰(zhàn)場。九牧王也開始將渠道往二三線城市下沉,深化并完善渠道體系建設(shè)。2011年5月,九牧王登陸A股募集20多億資金,為二三線市場的渠道拓展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,未來幾年,九牧王還將延伸產(chǎn)品種類,從商品研發(fā)、生產(chǎn)物流、品牌市場、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源、IT等全業(yè)務(wù)鏈支撐加大二三線城市渠道覆蓋率和密集度。

內(nèi)部管理上,九牧王采用業(yè)務(wù)縱向一體化的模式進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌推廣,使公司在采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本得到了較好控制,但一體化模式和較多的直銷終端可能導(dǎo)致存貨增加、風(fēng)險(xiǎn)加大,2011年第三季度存貨凈額較年初增長52.69%。

為鞏固和激勵職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍,九牧王在上市后推出了股權(quán)激勵計(jì)劃。2012年2月上旬,九牧王發(fā)布公告,擬推出股權(quán)激勵計(jì)劃,涉及公司股票數(shù)量共1300萬份,占總股本的2.27%。此次激勵計(jì)劃分為股票期權(quán)和限制性股票兩部分,各授予650萬份,激勵對象總?cè)藬?shù)為148人,涉及公司董事、高管、中層管理者、核心業(yè)務(wù)(技術(shù))人員,這些人均非持股5%以上的股東或者實(shí)際控制人及其配偶、直系近親屬,有利于穩(wěn)定整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。  來源:慧聰網(wǎng)

 
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