魯國商人得到配方以后,他連夜趕赴吳國將花費(fèi)100兩黃金購得的“秘制凍瘡膏的配方”免費(fèi)獻(xiàn)給了吳王,他對吳王說,“今后吳國將士在寒冬臘月打仗,再也不用為天冷凍手,抓不牢兵器而犯難了”。
不久,越國大兵壓境,吳國告急,此時正值隆冬,吳越兩軍又是進(jìn)行水戰(zhàn)。由于吳國將士涂抹了秘制凍瘡膏,戰(zhàn)斗力大為提高,因而大勝越軍。吳王大喜,立刻決定對魯國商人封疆裂土,賞黃金萬兩。
同樣是擁有秘制凍瘡膏,宋國人只能世世代代用它來漂洗蠶絲,結(jié)果貧困交加;因為他們并不知道凍瘡膏對吳王的價值,相當(dāng)于抱著金飯碗討飯吃。而魯國商人如果僅僅是拿凍瘡膏來滿足市場的需要,他極有可能壟斷市場,取得10倍的利潤;可是這位有“眼光”的商人,他卻懂得“看人、看事、看時”,他看到了宋人手里有一個不起眼的東西,而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是“無價之寶”,于是他“雪中送炭”獻(xiàn)于吳王,解吳國于危難之時;此后,他的秘制凍瘡膏因為被“國王專用”而身價百倍,最終這位魯國商人在得到金錢和美譽(yù)后,又為我們留下了精彩的案例。
在以上案例中,魯國商人的經(jīng)商智慧和遠(yuǎn)大理想就相當(dāng)于孔子得到的寶珠。有了智慧和理想,他便想獲得一國之君的支持,于是他為吳王找來了戰(zhàn)勝敵人的“凍瘡膏”,當(dāng)吳王使用凍瘡膏這一“誘餌”的時候,他也就成了魯國商人釣上來的大魚。最終,魯國商人憑借“舍小”而實現(xiàn)了“更大”。來源:慧聰網(wǎng)