口碑營(yíng)銷——定位于草根，服務(wù)大眾。
電視相聲更像是貴族的相聲，大部分人是在“看”，而只能給少數(shù)人“說(shuō)”，且無(wú)法與觀眾互動(dòng)。要說(shuō)給大眾聽，就得把相聲說(shuō)的更貼近于生活。郭德綱在臺(tái)上的角色多是一些小人物，而且是很倒霉的小人物，使用的語(yǔ)言也市井氣十足，在臺(tái)上的做派也經(jīng)常是站沒(méi)站相坐沒(méi)坐相，甚至像個(gè)痞子。這樣的小人物再用自嘲或者損人的手法抖出包袱來(lái)，不由得不受到觀眾和網(wǎng)友的熱烈歡迎。
他在一些相聲作品中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了無(wú)厘頭的”喜劇風(fēng)這種手法，比如“走著走著，哎！前邊兒出一問(wèn)號(hào)兒，劉備一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇，把蘑菇吃了，劉備長(zhǎng)個(gè)兒了……”。他把游戲《超級(jí)瑪利》用作相聲素材，讓大家覺(jué)得無(wú)比親切。這樣的例子有許多，比如《西征夢(mèng)》里布什說(shuō)河南話，《論夢(mèng)》當(dāng)中，地府油鍋炸人像是炸油餅等等。于是人們對(duì)于相聲現(xiàn)狀的不滿，呵氣成霜的憤慨的聚集，終于凝結(jié)成郭德綱一盞漂亮的冰燈。這種不滿乃至憤慨，是對(duì)聽得膩煩的電視相聲、晚會(huì)相聲的抵抗，是對(duì)相聲演員的貴族化的嘲諷。
“口口相傳”四個(gè)字，概括了郭德綱成功的道路，他批評(píng)同行，他敢拿春晚開涮，諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕，其次，郭德綱相聲的定位很巧妙。“非著名”相聲演員這一稱謂用的十分巧妙。他沒(méi)有名氣，甚至成名前他的相聲表演連電視也沒(méi)上過(guò)，所以“非著名相聲演員”的定位本無(wú)可厚非。憑借這幾個(gè)字，他有效的實(shí)現(xiàn)了差異化。如今電視上充斥的“著名”相聲演員、相聲表演藝術(shù)家們的表演已經(jīng)讓觀眾們倒足了胃口。而“非著名”給觀眾帶來(lái)了全新的感覺(jué)，同時(shí)也迎合了現(xiàn)代人反主流、反權(quán)威的心態(tài)。這使得郭成為了又一個(gè)草根文化潮流的代表人物。
郭德綱的營(yíng)銷與品牌建設(shè)
一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上獲得成功，產(chǎn)品力是至關(guān)重要的。郭德綱相聲從不知名到一票難求的火爆場(chǎng)面，產(chǎn)品“給力”在其中起到了很大的作用。他的相聲可以在十分鐘之內(nèi)讓觀眾笑10次，產(chǎn)品不“給力”是不可能做到的。另外，風(fēng)青楊認(rèn)為堅(jiān)持小劇場(chǎng)也是一種促銷手段，一票難求的現(xiàn)實(shí)引起了更多人的注意，也吊起了消費(fèi)者的胃口。物以稀為貴，為郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。
郭德綱的相聲作品，通過(guò)這些改良作品創(chuàng)立了自己的“品牌”后，培養(yǎng)了一批德云社的忠實(shí)觀眾。細(xì)心觀察就不難發(fā)現(xiàn)，每一段作品中，讓觀眾笑的同時(shí)，他都會(huì)插入自己的“軟廣告”來(lái)營(yíng)銷自己。比如《論50年相聲之現(xiàn)狀》一段，我們從中看到了一個(gè)相聲演員對(duì)事業(yè)的熱愛，對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，對(duì)相聲現(xiàn)狀的思考。“我愛相聲，我怕它完了！”一句話讓臺(tái)下的老觀眾熱淚盈眶。讓人感覺(jué)到他在以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度推進(jìn)著相聲事業(yè)，力圖為讓更多的人了解相聲。所有這一切，都讓人感動(dòng)，也形成了他在廣大觀眾中的號(hào)召力和凝聚力，你不能否認(rèn)，成就郭德綱品牌以及忠實(shí)擁護(hù)他的粉絲，大部分都是中國(guó)相聲迷。他打感情牌的時(shí)候，不知不覺(jué)，這一群龐大的觀眾就都成了他的粉絲。同時(shí)郭德綱的成功在于，他知道一個(gè)演員的人格魅力，才是他永久的無(wú)形資產(chǎn)。
專業(yè)成就卓越——基本功扎實(shí)
郭德綱的相聲，不可否認(rèn)，其師承淵源，博采眾長(zhǎng)，可以說(shuō)是全能選手。因?yàn)樗缹?duì)于一個(gè)相聲藝人來(lái)說(shuō)，對(duì)相聲的執(zhí)著和刻苦的練習(xí)是非常重要的。熟悉郭德綱相聲的觀眾，都能感覺(jué)到他的表演嗓音清脆，口齒清楚，臺(tái)風(fēng)松馳穩(wěn)重，不吵不鬧，不緊不飄。在長(zhǎng)篇單口相聲中，語(yǔ)言的表現(xiàn)力好，進(jìn)出自然，演人物時(shí)刻劃細(xì)致，感情充沛；作敘述時(shí)親切隨意，述評(píng)清晰。在對(duì)口相聲中，他的表演句子緊湊，節(jié)奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣橫生的形體動(dòng)作，讓觀眾除了聽相聲以外，不得不去“看”相聲。在柳活學(xué)唱中，他的嗓音清亮，位置集中，高亢有力，行腔準(zhǔn)確。所有這一切，都來(lái)自于并表現(xiàn)出他扎實(shí)的基本功。
很多人把他的成功歸功于他的運(yùn)氣，說(shuō)他在中國(guó)相聲的最低谷，讓大家看到了傳統(tǒng)藝術(shù)的救星，而抓住了這個(gè)大好的機(jī)會(huì)。而風(fēng)青楊認(rèn)為，即使是機(jī)會(huì)，也只會(huì)降臨在那些有有準(zhǔn)備的人頭上。上天對(duì)每個(gè)人都是公平的，在你的左手拿走一個(gè)梨，右手就會(huì)放上一個(gè)蘋果。成功永遠(yuǎn)屬于那些會(huì)取舍，懂選擇的人。正是他的這些基本功，讓他當(dāng)主持駕輕就熟，詼諧幽默，演影視也順風(fēng)順?biāo)?，頗受歡迎。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手
郭德綱相聲之所以賣得好，宣傳在其中的作用同樣功不可沒(méi)。應(yīng)該說(shuō)，郭德綱是很懂得宣傳的。他當(dāng)初在網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)上傳自己作品的舉動(dòng)，不但沒(méi)有影響到他劇場(chǎng)相聲的票房，反而讓人們?cè)诮佑|后產(chǎn)生了去現(xiàn)場(chǎng)觀看的更強(qiáng)烈的沖動(dòng)，這就好像商家常用的試用裝促銷一樣，是用來(lái)吸引人氣的。事實(shí)也證明，這些散落在網(wǎng)絡(luò)上的火種成為今天現(xiàn)場(chǎng)火爆的一個(gè)重要助動(dòng)力。
逆境中的危機(jī)的公關(guān)能力
郭德綱是個(gè)有爭(zhēng)議的人，批評(píng)他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆。有人指責(zé)他的某些作品風(fēng)格低俗，類似二人轉(zhuǎn)；有人聲稱他抄襲傳統(tǒng)相聲名段改為自己的段子；有人還挖掘出他當(dāng)年與故人的是非恩怨……面對(duì)這些爭(zhēng)議和責(zé)難，郭德綱很坦然地說(shuō)：“什么叫成功？成功就是善于把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成道路。”
人生在世，沒(méi)有一條路是平坦的。如果要想干出點(diǎn)名堂不容易，要想獲得成功，不受批評(píng)、不挨板磚更是不可能的，那些意志脆弱的人，可能會(huì)被飛來(lái)的板磚砸趴下了，一蹶不起，這也就是魯迅說(shuō)的被“棒殺”了。在彭杰看來(lái)那些真正意志堅(jiān)定的人，會(huì)勇敢地面對(duì)批評(píng)和指責(zé)，做到有則改之無(wú)則加勉。而成功是一種學(xué)習(xí)的精神，不斷總結(jié)并最終“他為我用”的過(guò)程。盡管每個(gè)人的模式都不一樣，但面對(duì)逆境的能力，決定了你成功的高度。用郭德綱的話來(lái)說(shuō)，就是把扔過(guò)來(lái)的板磚鋪成自己的前進(jìn)道路。來(lái)源：慧聰網(wǎng)
