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精準專項營銷助推燃氣銷售取得新突破

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-08  作者:小編  瀏覽次數(shù):652
2013年,廣東韶關石油分公司采取“以激勵促營銷、抓機遇搶市場、讓客戶受尊重”等多項措施,實行燃氣業(yè)務精準專項營銷,2月份實現(xiàn)天然氣銷售72.89噸,蛇年燃氣業(yè)務取得新突破,為2013年燃氣業(yè)務旺銷開了一個好頭。
  
  以激勵促營銷,鼓勵“八仙過海”。2013年初,韶關公司領導班子就要求公司員工要積極參與燃氣經(jīng)營及燃氣市場的開拓,并把燃氣客戶的開拓納入2013年全員營銷獎勵范疇,對員工因社會人脈關系開拓的燃氣客戶,按量分段獎勵給員工,從而提高員工參與燃氣經(jīng)營的積極性,并制定了《韶關公司2013年燃氣業(yè)務拓展工作方案》,明確了燃氣經(jīng)營目標、工作思路、獎勵辦法,從而給員工指明方向及努力目標。
  
  抓機遇搶市場,講求“見縫插針”。韶關市燃氣客戶主要以北方氣源為主,且價格低廉,在氣源充足的情況下,客戶愿意接受北方氣源。因此,韶關公司并沒有因此而退宿,而是仔細分析市場特點,針對天氣寒冷是用氣的高峰期,北方氣源必定價格上漲、氣源短缺的特點,加強與客戶溝通,發(fā)現(xiàn)機會,不放過客戶購氣洽談的機會,終于在2月份實現(xiàn)了新年新突破。
  
  讓客戶受尊敬,敢于“放下架子”。韶關公司教育員工在與客戶溝通時,一定要放下“中石化老大”的架子,因為在客戶的眼中,中石化是做油的企業(yè),是“油老大”,如果用“油老大”的態(tài)度跟客戶商談,客戶心里面肯定不樂意,而換成虛心向客戶請教燃氣知識,把客戶擺在權威、老師的位置,客戶則會覺得他們受到尊敬,有點沾沾自喜的感覺。這不,2月份成功開拓的燃氣大客戶“陳依蔓”,在2月份向韶關公司購進燃氣24.17噸,就充分驗證了韶關公司的營銷策略---虛心請教促成客戶開拓。
  
 
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