7月23日，國家管網(wǎng)集團(tuán)西氣東輸公司協(xié)同中海油江蘇銷售分公司，完成江蘇東能首筆30萬方“液賣氣交”訂單業(yè)務(wù)辦理，開創(chuàng)“液態(tài)競拍+管道托運(yùn)”拓市增量新模式，為今后大規(guī)模、高輸量“液賣氣交”交易提供了有益借鑒。

在深入市場洞察上下功夫，做到精準(zhǔn)出擊拓增量。2023年上半年，國內(nèi)液化天然氣價(jià)格走低，消費(fèi)市場持續(xù)增長，江蘇地區(qū)LNG日均外輸資源供應(yīng)近6000噸/日（約800萬方/日），管道氣因市場價(jià)格倒掛，供應(yīng)量不及預(yù)期。西氣東輸公司緊密結(jié)合當(dāng)前天然氣發(fā)展形勢，走訪下游用戶，細(xì)致研判市場，在精準(zhǔn)洞察市場需求中搶占市場先機(jī)。通過調(diào)研獲悉，江蘇沿海地區(qū)有3家單位正在開展液賣外輸服務(wù)，分別為中石油江蘇LNG公司、廣匯能源啟東LNG接收站和中國海油江蘇濱海LNG接收站。公司市場部拿出“逢山開路、遇水架橋”的闖勁，積極拓展創(chuàng)新、尋求突破，第一時(shí)間勾畫了“液賣氣交”商務(wù)模式，并把該模式與蘇北輸氣分公司和三家液態(tài)單位進(jìn)行商討推演，力爭在服務(wù)上下游客戶的同時(shí)提升管輸市場增量。同時(shí)，利用管道覆蓋面廣、管輸費(fèi)用低、安全高效等特點(diǎn)以及“全國一張網(wǎng)”優(yōu)勢，消除液態(tài)直供槽車?yán)\(yùn)存在的運(yùn)輸能力小、成本高、連續(xù)性差、安全性較低等弊端。

在搶占市場先機(jī)上下功夫，做到精心謀劃促成交。西氣東輸公司緊盯市場形勢，堅(jiān)持以市場需求為引領(lǐng)，以提高市場占有率、資源入網(wǎng)率、管道負(fù)荷率為目標(biāo)，不斷拓寬貿(mào)易模式，創(chuàng)新打造與眾不同的“商務(wù)一張網(wǎng)”。公司市場部多次組織召開“液賣氣交”研討協(xié)調(diào)會，在重點(diǎn)掌握“液態(tài)”用戶群體、需求、市場區(qū)域、資源來源及價(jià)格等信息的同時(shí)，詳細(xì)論證分析了管道氣與LNG銷售價(jià)格差異以及三方共贏情況，最終明確了方案，推出“液賣氣交”新型貿(mào)易模式。目前已成功實(shí)現(xiàn)江蘇東能在中海油江蘇銷售分公司液態(tài)“舒易購”平臺上競拍的3萬方/天LNG資源，通過管道輸送，在蘇北輸氣分公司如東站實(shí)現(xiàn)分輸供應(yīng)，有效降低了LNG槽車運(yùn)輸對管道供應(yīng)量的沖擊，實(shí)現(xiàn)了供需互促、量效齊增，真正把資源和市場轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益。

在擦亮管網(wǎng)品牌上下功夫，做到精益服務(wù)零延時(shí)。西氣東輸公司始終將用心服務(wù)作為連接企業(yè)與客戶的“生命線”，堅(jiān)持以客戶為中心理念，全方位協(xié)調(diào)推進(jìn)“液賣氣交”貿(mào)易模式落地。在集團(tuán)公司市場部大力支持下，托運(yùn)商從訂單提報(bào)到合同審批完成僅歷時(shí)72小時(shí)，讓客戶切實(shí)體會到了管網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用實(shí)際行動擦亮了管網(wǎng)高效、驚喜服務(wù)品牌。該模式的成功實(shí)踐將有助于更好發(fā)揮國家管網(wǎng)在天然氣分輸保供上的引領(lǐng)作用，在為客戶提供超預(yù)期“增值服務(wù)”的同時(shí)，讓托運(yùn)商和下游用戶深切感受到“管網(wǎng)服務(wù)溫度”。

市場形勢瞬息萬變，行業(yè)競爭日趨激烈。“液賣氣交”貿(mào)易模式的創(chuàng)新，是西氣東輸公司“挑重?fù)?dān)、講擔(dān)當(dāng)、展作為”的有益實(shí)踐與成功探索，是全面吹響市場開拓沖鋒號角的良好開端。西氣東輸公司將繼續(xù)在深耕傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、培育潛在市場上下功夫，全力打造高品質(zhì)管網(wǎng)服務(wù)，以卓越管網(wǎng)服務(wù)促進(jìn)“X+1+X”油氣市場體系加快形成并不斷完善，持續(xù)提升油氣能源供應(yīng)保障能力，更好保障國家能源安全和經(jīng)濟(jì)安全。