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陽江石油:謀策攻堅天然氣銷售增量顯著

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-10-19  來源:中國石化新聞網(wǎng)  瀏覽次數(shù):699

    今年以來,陽江石油始終秉持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,克服疫情影響的因素,積極謀劃策略、攻堅克難,準(zhǔn)確把握客戶需求,通過分級走訪、強(qiáng)化維護(hù)、及時溝通等方式,踐行“質(zhì)優(yōu)量足,客戶滿意”的服務(wù)承諾,贏得LNG客戶的信賴與支持,進(jìn)一步筑牢燃?xì)怃N售增量根基,促進(jìn)燃?xì)怃N售贏得突破性進(jìn)展,為攻堅創(chuàng)效助力。1至9月,陽江石油LNG銷售同比增幅154.7%,占全省直批銷售比例31%。

    分級走訪,加強(qiáng)客戶維護(hù),做大規(guī)模。陽江石油通過摸查,針對天然氣客戶生產(chǎn)不減的實際情況,在去年年底簽訂供氣合同的基礎(chǔ)上,全力拓展LNG業(yè)務(wù)。在省公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與親自走訪客戶下,陽江石油額外制定客戶分級走訪機(jī)制,由公司領(lǐng)導(dǎo)班子、業(yè)務(wù)部、大客戶經(jīng)理定時對天然氣大客戶的相應(yīng)人員進(jìn)行走訪,通過與客戶緊密溝通、加強(qiáng)維護(hù),讓客戶感受到陽江石油滿檔的誠意,同時極速處理并協(xié)助客戶解決供氣過程中突發(fā)的事件,進(jìn)一步提升客戶滿意度。

    內(nèi)外協(xié)調(diào),及時處理問題,提升服務(wù)。由于疫情的影響,為了保證客戶順利正常用氣,陽江石油針對疫情期間的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)需求計劃進(jìn)行方案完善,每天與客戶、車隊三方對接,以真誠到位的服務(wù)態(tài)度全面提高燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的工作水平,實現(xiàn)點(diǎn)供客戶燃?xì)怃N售供貨率85%以上,絕對值和同比均創(chuàng)歷史新高。此外,在國家法定節(jié)假日,陽江石油未雨綢繆,提前準(zhǔn)備,將燃?xì)廛囕v向高速路交警、通驛公司進(jìn)行報備,確保車輛通行順暢,并在節(jié)前與客戶妥善對接節(jié)假日的計劃,合理提前工業(yè)用氣客戶配送車輛到站的時間,避免道路堵塞影響車輛延遲到站,影響客戶的生產(chǎn)經(jīng)營。

    嚴(yán)密監(jiān)控,強(qiáng)化現(xiàn)場管理,確保安全。不管是在戰(zhàn)疫保供的關(guān)鍵時刻,還是在“6.13溫嶺氣罐車”爆炸事件發(fā)生后,陽江石油始終堅持“安全第一”的理念,確保LNG車輛安全配送平穩(wěn)運(yùn)行。除了在接卸現(xiàn)場專人監(jiān)管外,陽江石油還每月、每周、節(jié)假日前經(jīng)常分時分批重點(diǎn)巡查卸氣點(diǎn)的各種設(shè)備,如儲罐、管道、安全閥液位儀等運(yùn)行情況,檢查工作人員精神狀態(tài),加強(qiáng)燃?xì)獍踩褂弥R的宣傳工作,確保安全供氣的理念深入人心,對到站卸車司機(jī)、安全員必須規(guī)范穿防靜電服裝、佩戴口罩、整齊有序停放車輛、卸車前時刻保持在警界狀態(tài)等,確保整個過程安全有序,為暢順供應(yīng)提供可靠的安全保障。

 
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