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廣東石油天然氣直批銷售創(chuàng)新高

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-06-03  瀏覽次數(shù):814

“百日攻堅創(chuàng)效”行動以來,廣東石油抓住復產(chǎn)復工和市場形勢拓市時機,以城鎮(zhèn)管網(wǎng)及工業(yè)客戶為核心,一戶一策,加大客戶開拓與維護力度,不斷提升服務質(zhì)量,千方百計提升供貨率。5月份,天然氣直批銷售完成總部計劃143.4%,再次創(chuàng)下單月銷售歷史新高。

大力拓展LNG點供項目。抓住政府部門推行“煤改氣”、“油改氣”工程的有力契機,全省發(fā)動客戶經(jīng)理開展LNG市場摸查工作,鎖定目標客戶,成立專項攻關小組多次上門查勘現(xiàn)場,為客戶提供氣價分析、安全管理、資源保障等“一條龍”服務。今年3月,廣東石油在中山簽下了年供應量3萬噸的LNG獨家供貨協(xié)議,創(chuàng)下了銷售系統(tǒng)內(nèi)點供項目銷量最大記錄。

突出服務應對激烈市場競爭。建立走訪行動日,重新梳理重點客戶,個性化定制供氣合作計劃,緊密跟進合作項目的每個節(jié)點,完善合作細節(jié),掐時點推進工作;定期開展客戶走訪、座談會,派發(fā)問卷調(diào)查等,傾聽客戶聲音,了解客戶需求,快速響應客戶意見和意見,切實解決客戶難題,掃除合作過程中存在的種種障礙,及時促成合作。同時,打好“服務牌”,按需定制供氣方案,幫助客戶分析氣源比價、氣化率、熱值等,為客戶提供專業(yè)指導和建議,帶領客戶到接收站實地參觀,提振客戶合作信心,滿足客戶需求。

豐富供應渠道夯實資源基礎。今年以來,廣東石油通過招投標新引入2家LNG供應商,進一步消除資源渠道盲點,保障在省內(nèi)及周邊各個接收站資源供應的同時,降低成本,為拓市增效奠定堅實的能源供應基礎。

(文章來源:中國石化新聞網(wǎng))

 
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