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量身定制布點(diǎn)華東 專業(yè)服務(wù)利益共享 華港燃?xì)獗F(tuán)取暖贏得終端市場

字體: 放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-06-19  來源:如東日報(bào)  瀏覽次數(shù):1076
        “我們每天有180輛液化天然氣槽罐車從洋口港發(fā)往江浙滬地區(qū)。”中石油昆侖能源江蘇華港燃?xì)庥邢薰究偨?jīng)理張占偉高興地告訴記者,今年全年公司預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)銷售23億元,比去年增加3億元。

中石油昆侖能源江蘇華港燃?xì)庥邢薰局饕獜氖乱夯烊粴獾年懮箱N售,是中石油面向華東地區(qū)除管道輸送外的又一銷售渠道。由于洋口港建成液化天然氣接收站,為江蘇及華東地區(qū)的清潔新能源推廣提供了穩(wěn)定的資源保障,華港燃?xì)獗銓⑹袌龆ㄎ辉谥苓叺貐^(qū)新能源客車的推廣上。公司組成精干的市場開發(fā)部,分赴蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通5個地級市,推廣以液化天然氣為動能的新能源客車,逐步替代燃油客車。他們不僅幫助公交客運(yùn)公司合理布點(diǎn)加氣站,還幫助其建立規(guī)范的安全運(yùn)行和巡檢機(jī)制。到目前,這5個市的燃?xì)饪蛙囈堰_(dá)2000輛,根據(jù)測算,公交燃料費(fèi)用下降了20%。與此同時,為滿足整個社會對新能源汽車的需要,華港燃?xì)膺€在江蘇、上海、浙江、安徽、山東等地,大規(guī)模建成400多個加氣站,完成了華東地區(qū)上海到北京方向省道兩側(cè)的布點(diǎn),預(yù)計(jì)今年的用氣量達(dá)7萬噸,比去年增加2萬噸。

國家推行的煤改氣工程,為華港燃?xì)馔卣剐率袌鰩砹穗y得的發(fā)展機(jī)遇。從2014年開始,在國家環(huán)保嚴(yán)令督促下,一大批企業(yè)將燃煤鍋爐改造成燃?xì)忮仩t,然而許多企業(yè)在煤改氣的過程中,都不同程度地遭遇到了技術(shù)瓶頸,華港燃?xì)饷闇?zhǔn)機(jī)遇,與相關(guān)科研院所開展合作,為這些企業(yè)提供量身定制的“保姆式”技術(shù)服務(wù)。如東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一家企業(yè)在改造時碰到技術(shù)難題,工程停滯不前,華港燃?xì)饬私夂笾鲃訉?,通過現(xiàn)場勘察,設(shè)計(jì)出符合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的新方案,不僅幫企業(yè)省下了100萬元的投資,還為今后用氣節(jié)約了10%的成本,得到客戶稱贊。

去年11月份到今年2月份,天然氣市場價格由每噸5千元漲至1萬元,生產(chǎn)成本猛然上升,挫傷了用氣企業(yè)的積極性。“我們急客戶所急,千方百計(jì)共度難關(guān)。”張占偉介紹,他們采取與企業(yè)抱團(tuán)取暖的策略,將用氣量達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)購氣價格控制在每噸6000元左右,以此鞏固與企業(yè)間的上下游合作關(guān)系。到目前,華港燃?xì)庠谌A東的大客戶增加到30家,占總用氣量的30%。張占偉說,他們用5個月的業(yè)務(wù)來消化價格波動帶來的損失,贏得了更多終端客戶的信任,現(xiàn)在,公司日銷液化天然氣達(dá)到180萬立方米。

借助中石油穩(wěn)定的資源配置,以及在市場建立的品牌效應(yīng),華港燃?xì)庠谔峁┛蛻粼鲋捣?wù)的同時,自身也得到穩(wěn)步發(fā)展。2017年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售20億元,利稅5000萬元,預(yù)計(jì)今年銷售將突破23億元。

 
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